"타잔을 배워라"

"타잔을 배워라"

"타잔을 배워라"

전자상거래 쇼핑몰과 검색엔진 전문개발업체인 웹나라(www.webnara.com) 고명길 사장이 위기속의 벤처들이게 던지는 생존전략이다.

국내 대형포털사이트인 라이코스, 인티즌, 신라호텔 면세점, 새롬기술 쇼핑몰을 연속해서 수주하고 올초 캐나다 현지법인을 설립한 IBM 기획통 출신인 고사장은 벤처기업들이 험난한 정글에서 살아남기 위해선 정글의 수호신인 타잔에서 배우는 '타잔마케팅'이 필요하다고 강조한다. 고 사장이 밝히는 벤처기업 생존전략은 다음과 같다.

◇팬티만 입는다. 긴축재정은 필수=타잔은 팬티만 입고 지낸다. 불필요하게 화려한 옷은 정글에선 활동할 때 불편하고 오히려 적의 표적이 될 수 있다. 벤처도 생존하려면 긴축재정과 조직을 슬림화해야 된다.

◇동물 친구를 사귀라.전략적 제휴를 강화하라=타잔은 동물친구가 많다. 아~아~아~ 소리 지르면 동물 친구들이 힘을 모아 준다. 벤처도 언제라도 힘이 되어줄 채널과 파트너가 필요하다.

◇강인한 체력을 길러라. 경쟁력 있는 기술력과 아이템은 기본=타잔은 탄탄한 근육의 육체미와 악어와도 사자와도 싸워서 이겨내는 체력을 갖고 있다. 벤처도 수익모델이 없으면 죽는다. 수익모델은 경쟁력 있는 기술과 아이템의 적절한 조화다.

◇줄을 잘 타라. 자신만의 네트워크를 형성하라=타잔은 줄을 잘탄다. 치타보다 더 잘 탄다.

평소 지형지물을 잘 살피고 나무위에 길을 만들어 났기 때문이다. 벤처도 주위환경을 잘 이용해야 된다. 혈연ㆍ지연ㆍ학연뿐만 아니라 각종 세미나 등을 활용 자신만의 길, 네트워크를 만들어라.

◇제인과 동거한다.오프라인기업과 동침하라=타잔은 문명세계에서 여행온 제인을 위험에서 구해주고 동거한다. 그리고 제인은 타잔에게 문명을, 타잔은 제인에게 정글을 가르친다. 온라인기업은 오프라인기업과 적극적으로 결합해야 한다. 타잔에게 제인이 없다면 얼마나 허전하겠는가?

◇치타를 구하라. 충성도 높은 직원을 채용하라=치타는 실수가 많지만 위험에서 타잔을 곧잘 구해준다. 다른 동물과의 커뮤니케이션 채널이기도 하다. 벤처도 위험에서 기업을 구하고 전략적 제휴를 향상시키는 직원이 필요하다. 잘했을 땐 타잔같이 '잘했 어 치타'라고 칭찬하라. 사람은 월급만 주식으로만 살지않기 때문이다.

◇정글을 지켜라. 벤처세계를 지켜라.= 타잔은 정글을 파고하는 외부 침입자에게 강력하게 대응한다. 벤처도 벤처업계를 파괴하는 세력에 대해 저항해야 된다. 벤처사냥꾼, 모럴해저드에 빠진 벤처인 등이 적이다.

◇고릴라 대장부터 시작했다. 스스로 생존법칙을 배워라=타잔은 고릴라가 키웠다. 고릴라에게 생존의 법칙을 배웠고 나중에는 고릴라 대장이 됐다. 벤처도 처음 밑바닥부터 시작해야 된다. 척박한 환경과 약육강식의 세상을 극복해야 한다. 쉽게 일어선 벤처는 쉽게 무너진다.

◇학습능력이 뛰어나다. 신지식을 빨리 배워라=줄타기는 치타보다 수영은 악어보다 잘한다.

제인에게 문명세계의 언어도 금방 배운다. 벤처도 전방위 학습능력이 뛰어나야 된다.

영어는 물론 일어ㆍ중국어도 필수하다. 빨라 배우고 익혀야 업계를 주도할 수 있다.

조충제기자

입력시간 2000/11/24 17:55

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