씨젠, 브라질 현지법인 설립··“중남미 최대 시장 공략 본격화”

브라질, 중남미 최대 체외진단 시장

시장 규모 2조2,000억원 달해

분자진단 기업 씨젠이 중남미 최대 시장인 브라질에 현지법인을 설립하고 본격적인 공략에 나선다.

씨젠은 브라질 벨로호리존치에 현지 법인 ‘Seegene Brazil Diagnoticos LTDA’를 설립했다고 18일 밝혔다. 중

브라질 체외진단 시장은 시장 규모가 2조2,000억원으로 중남미에서 가장 큰 규모를 자랑한다. 씨젠은 수년간 현지 대리점을 통해 브라질 시장을 공략해 왔지만, 까다로운 인허가와 복잡한 통관, 세금 제도 등 시장의 진입장벽이 상당히 높아 현지 법인을 통한 직접 진출을 결정하게 됐다고 전했다.

씨젠은 빠른 시장 진입을 위해 기존에 자사 제품을 영업해왔던 현지 전문가들을 영입해 기존 고객들을 확보하고, 활발한 영업활동으로 신규 고객을 늘려가겠다는 전략이다.



씨젠 관계자는 “이번 브라질법인 출범과정에서 코트라의 투자 인수합병팀 전문인력과 상파울루 무역관의 도움이 컸다”며 “특히 현지 투자환경 분석과 자문사 선정, 현지인력 채용 등에 있어 코트라의 전폭적인 지원과 조언으로 보다 효율적으로 프로젝트를 진행할 수 있었다”고 현지법인 설립과정에 대해 설명했다

한편 씨젠은 브라질 국가위생감시국(ANVISA)으로부터 성감염증, 호흡기 질환, 급성설사, 인유두종 바이러스 진단 제품 등 20개의 올플렉스 제품과 추출장비에 대한 인허가를 획득했으며, 지난 3월 국제적인 의료기기 품질 심사제도인 의료기기 단일 심사 프로그램(MDSAP) 인증도 획득해 직접 진출을 위한 모든 준비를 마쳤다. 씨젠은 또 브라질 맞춤형으로 지카, 뎅기열 등 열대성 바이러스를 진단할 수 있는 제품(Tropical fever)도 출시 준비 중이다.

천종윤 씨젠 대표는 “중장기 전략 측면에서 영업뿐만 아니라 현지 연구개발과 생산을 통해 중남미 시장확대를 위한 교두보로 브라질 법인을 활용할 계획”이라며 “세계적인 기술력을 가진 멀티플렉스 제품들로 시장을 공략한다면 글로벌 기업들과 겨뤄도 충분한 승산이 있다”고 전망했다.

/박홍용기자 [e-mail]