최근 상업시설 시장에서 투자 안정성을 높이는 핵심 요소로 ‘배후수요’와 ‘앵커테넌트’의 확보가 부각되고 있다.
단순히 입지적 장점에만 의존하던 과거와 달리, 실제 소비력을 뒷받침할 고정 수요층과 인지도 높은 핵심 점포의 유무가 상권의 활성화와 수익성에 결정적인 영향을 미치고 있기 때문이다.
특히 배후수요는 단순히 인구 규모의 많고 적음만이 아니라, 그 구성의 특성이 중요하다. 유동인구와 상주인구가 고르게 분포된 지역일수록 꾸준한 수요 유입이 가능하고 운영 편차를 줄일 수 있으며, 구성원의 경제력이 높을수록 상업시설의 매출과 수익성 향상에도 유리하다.
여기에 앵커테넌트의 유무는 확보된 배후수요를 실제 매출로 전환시키는 핵심 요소로 작용한다. 아무리 외형이나 브랜드가 뛰어난 상업시설이라 하더라도, 대형 영화관, 마트, 유명 브랜드 매장 등 소비자 방문을 유도할 강력한 집객 요소가 없다면 상권 활성화에 한계가 있을 수밖에 없다.
한 업계 전문가는 “상가 투자의 안정성을 높이기 위해서는 단순히 외관이나 브랜드에만 의존할 것이 아니라, 주변의 실질적 수요 환경과 앵커테넌트 구성, 장기적인 소비 흐름을 종합적으로 고려해야 한다”며, “최근에는 수익보장형 계약, 임대료 유예 등 투자 리스크를 줄여주는 실질적인 혜택을 제공하는 단지들도 늘고 있어, 계약 조건까지 꼼꼼히 확인하는 것이 중요하다”고 조언했다.
이 가운데, 경기 화성시 동탄2신도시에서 GTX동탄역 초역세권에서 공급하는 상업시설 ‘동탄역 디에트르 더 플레이스 마당’이 배후수요와 앵커테넌트를 모두 확보하며, 투자 안정성을 높여줄 특별한 계약혜택까지 제공해 주목할 만하다.
일단, ‘동탄역 디에트르 더 플레이스 마당’은 531세대 규모의 아파트와 323실의 오피스텔, 약 21,000평 규모의 프라임 오피스로 구성된 ‘동탄역 디에트르 퍼스티지’의 단지 내 상업시설로 풍부한 단지 내 고정수요를 확보했다.
특히, 오피스 건물 내에는 삼성 SDI 오피스가 전 호실 입점이 확정돼 구매력 있는 고소득 배후수요의 유입을 통한 낙수효과까지 기대된다. 상주근무인력만 약 2,000명에 달하며, 그 외 협력사 방문객 등의 추가 수요 확보도 가능해 평일 낮시간대의 상가 활성화에 탁월한 효과를 줄 전망이다.
또한 GTX·SRT동탄역 초역세권으로 관련 유동인구도 확보할 수 있다. 동탄역은 동탄신도시와 서울, 수도권을 잇는 핵심 교통망으로 관련 유동인구가 풍부하며, 특히 ‘동탄역 디에트르 더 플레이스 마당’은 동탄역 지하출구(추진)가 바로 앞에 자리해 유동인구 유입에 유리한 동선이라는 평가를 받고 있다.
이 밖에도 인근에 여울공원과 복합문화공간 트라이엠파크 등이 조성되고 있어 여가 문화생활을 즐기기 위한 방문객들의 유입도 가능하다. 결국 주거, 상업, 업무, 문화시설이 고르게 밀집된 입지적 장점을 통해 연중 상권 활성화가 가능할 전망이다.
게다가 풍부한 배후수요를 유효수요로 이끌 앵커테넌트도 대거 확보했다. 먼저 7개관을 갖춘 메가박스와 올리브영이 이미 오픈해 영업 중이며, 롯데슈퍼의 입점도 확정되어 관련 집객력이 높고, 고객 체류시간 증가를 통한 상업시설 전체 활성화도 기대된다.
투자자 안정성을 높여줄 혜택도 제공된다. 이곳은 동탄 최초로 최대 5년, 연 6% 고정 임대수익 보장(대상 호실 한정)과 2년간 담보대출이자 5% 지원(대상 호실 한정) 혜택을 제공하는데, 계약자가 두 가지 혜택 중 하나를 선택할 수 있다.
또한 1층 분양가가 3.3㎡당 1,200만원대부터로 주변시세 대비 합리적인 가격으로 투자가 가능하며, 계약금 10%, 잔금 90%로 초기 투자부담을 낮췄다. 계약 즉시 입점도 가능해 빠른 수익 실현도 할 수 있고, 최대 3개월의 무상 임차기간 혜택도 제공한다.
현재 대부분의 호실이 계약됐고, 잔여 호실에 대해서도 빠른 분양 마감이 예상된다. 홍보관은 화성시 오산동 일원의 ‘동탄역 디에트르 더 플레이스 마당’ 상업시설 B-121호에서 운영 중이다.
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