마케팅도 사람이 먼저
■변하는 것과 변하지 않는 것(강민호 지음, 턴어라운드 펴냄)=책은 현재 유행하고 있는 화려한 마케팅 스킬과 기법, 성공사례가 아닌, 마케팅의 기본과 본질은 무엇인지, 관계의 출발은 어디에서 오는지에 대한 물음과 고민에서 시작한다. 다양한 비즈니스의 성공과 실패를 직접 경험한 저자는 철학과 인문학, 그리고 마케팅 사이를 교묘히 줄타기하며 통섭적인 관점으로 이야기를 풀어간다. 마케팅이라는 껍데기를 뒤집어썼지만, 그 출발은 사람이고, 고객은 재무제표에 쓰인 숫자이기 이전에 한 명의 인간이라는 것. 1만6,000원
남한테 ‘좋은사람’으로 기억 되려면
■평판 게임(데이비드 월러·루퍼트 영거 지음, 웅진지식하우스 펴냄)=세계적인 평판 전문가인 두 저자의 10년 연구를 집약했다. 좋은 평판을 얻기 위해 많은 사람들이 실력을 쌓고 피나는 노력을 하지만, 치밀한 전략이 동반되지 않으면 무용지물이다. 책은 행동과 네트워크, 스토리를 중심으로 평판이 만들어지는 메커니즘을 밝히는 동시에, 어떤 상황에서도 기회를 찾아내는 최고의 전략을 제시했다. 대통령부터 교황, 글로벌 기업, 마피아, SNS 스타에 이르기까지, 평판으로 상황을 뒤집고 최후의 승자가 된 이들의 일화가 풍성하고 흥미롭다. 1만6,000원
단순해야 산다
■무조건 심플(리처드 코치, 그레그 록우드 지음, 부키 펴냄)=전 세계적인 베스트셀러‘80/20 법칙’을 쓴 저자는 40년 동안 모색한 비즈니스 전략의 ‘정답’은 바로 ‘심플’이다. 쉽게 말해 비즈니스를 ‘심플’하게 만들어야 한다는 것. 책은 단순화 전략의 정의에서부터 비즈니스 100년사 속 단순화 기업들의 성공 사례와 성과를 분석했으며 단순화 전략을 실행할 수 있는 구체적이고 실질적인 방법을 소개했다. 또 책은 간단한 체크리스트와 테스트를 통해 독자의 비즈니스가 어떤 유형의 단순화에 적합한지, 실행의 가능성은 얼마나 되는지 진단할 수 있도록 돕는다. 1만8,000원
지갑 열게 만드는 한마디
■왜 그 사람이 말하면 사고 싶을까?(장문정 지음, 21세기북스 펴냄)=“당장 매출을 올리고 싶다면 ‘말’부터 바꿔라. 흐리멍덩하게 말하지 말고 또렷하게 말하면 결과가 달라진다.” 홈쇼핑에서 1시간에 210억 원이라는 매출을 올려 기네스북에 오른 저자는 사게 만드는 ‘말’은 따로 있다고 단언하며 그동안 체득한 9가지 설득의 언어 기술을 담았다. 불필요한 말을 하지 않고, 상대의 니즈를 간파해 답을 내놓아야 한다는 것. 저자는 책에서 마케팅부터 세일즈까지 무엇을 팔든 상대를 끄덕이고, 빠져들고, 사게 만드는 방법을 공개했다. 1만7,000원
실패하는 사람들의 심리는
■LOSS(짐 폴·브랜던 모이니핸 지음, 메디치미디어 펴냄)=하루에 100만 달러를 벌던 성공한 투자자가 하루아침에 돈을 잃으며 직접 배운 실패의 비밀을 알려준다. 그에 따르면 시장에 참가하는 사람들의 숫자만큼이나 시장에서 돈을 버는 방법도 다양하지만 모든 실패는 몇 가지 심리적 원인에서 비롯된다. 특히 저자는 촌스럽고 가난하던 시절부터, 투자와 도박, 감정과 군중 등을 소재로 실패하는 사람들의 심리를 분석하며, 성공을 이야기하기 전에 실패하지 않는 법부터 배우라고 조언한다. 1만4,000원
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