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“회사 물려줄 사람 없다” 中企 '승계형 M&A’ 모델 확산… 美 관세협상 앞두고 대미 투자 확대 카드 [AI 프리즘*기업 CEO]

경제·금융 경제동향 2025.07.23 07:41:50

▲ AI 프리즘* 맞춤형 경제 브리핑 * 편집자 주: ‘AI PRISM’(Personalized Report ＆ Insight Summarizing Media)은 한국언론진흥재단의 지원을 받아 개발한 ‘인공지능(AI) 기반 맞춤형 뉴스 추천 및 요약 서비스’입니다. 독자 유형별 맞춤 뉴스 6개를 선별해 제공합니다. [주요 이슈 브리핑] ■ 중소기업 승계 위기와 ETA 모델 확산: 국내 중소기업 CEO 고령화로 후계자 없는 기업이 급증하면서 인수를 통한 창업(ETA) 모델이 새로운 해법으로 부상하고 있다. 경영진들은 폐업 대신 기업가치를 유지하며 승계할 수 있는 ETA 프로그램 도입과 일본 스트라이크컴퍼니 등 해외 M＆A 전문사와의 전략적 파트너십 검토가 필요한 시점이다. ■ 글로벌 생산기지 확장과 시장 선점 경쟁: 넥센타이어(002350)의 해외 신규공장 추진처럼 미국 관세정책과 전기차 시장 확대에 대응한 글로벌 생산체계 구축이 가속화되고 있다. 국내 제조업체들은 3개월 내 미국 현지 생산이나 동남아 생산거점 전략을 검토하고, 전기차 부품 공급망에서의 포지셔닝 강화를 위한 투자 결정을 해야한다. ■ 한미 통상협상 변수와 선제적 대응 전략: 8월 1일 상호관세 데드라인을 앞두고 한미 양국의 통상협상이 막바지에 달했다. 기업들은 미국산 에너지 도입 확대, 조선업 공동건조 모델 등 정부 협상카드가 자사 사업에 미칠 영향을 분석해야 한다. [기업 CEO 관심 뉴스] - 핵심 요약: 국내 중소기업 CEO 고령화로 인한 승계 문제 해결책으로 ETA(인수를 통한 창업) 모델이 급부상하고 있다. 내실 있는 중소 기업을 매입해 새로운 사업으로 전환하는 ETA는 신규 창업에 비해 낮은 실패 위험도와 후계자가 없는 기업의 폐업을 막는 전략으로 주목 받고 있다. 업계에 따르면 인공지능(AI) 플랫폼 기업 딥서치는 지역 창조경제혁신센터, 한국핀테크지원센터와 손잡고 ‘넥스트(Next) 스타트업 ETA’ 프로그램을 진행한다. 미국과 일본의 활발한 서치펀드 모델을 벤치마킹해 투자자가 유능한 인재에게 자금을 제공해 기업을 인수하도록 하는 방식이다. 딥시크는 향후 정부 및 지자체의 창업 지원 사업 연계를 통해 ETA 영향력을 늘릴 계획이다. 후계자를 찾지 못해 어려움을 겪는 중소기업이 늘어나면서 ETA 수요는 더더욱 늘어날 것으로 예상된다. - 핵심 요약: 넥센타이어가 미국이나 동남아시아에 신규 공장 설립을 추진하며 전기차 타이어 시장 확장에 나선다. 이와 같은 결정은 국내 브랜드 전기차 20종 중 12개 차종에 타이어를 공급할 정도의 압도적인 경쟁력이 주된 배경이 됐다. 최근에는 미국에서 생산되는 기아 EV6에 프리미엄 컴포트 타이어 공급에 성공하며 북미 현지 생산 차종까지 확장하며 글로벌 영향력을 키웠다. 앞서 넥센타이어는 지난해 북미 전기차 시장의 불확실성으로 2023년 13억 달러 북미 공장 계획을 보류했으나 글로벌 전기차 시장 확대로 재추진에 나선 것으로 보인다. - 핵심 요약: 미국과의 관세 협상을 앞두고 정부가 에너지와 조선 분야 중심으로 대미 투자·구매 확대 카드를 준비했다. 한국석유공사는 미국산 원유 600만 배럴을 도입해 4억 달러 무역수지 개선 효과를 거두었고, 가스공사는 미국산 LNG를 300만 톤 추가 도입해 16억 달러 규모 수입 대체를 추진 중이다. 한화오션(042660)은 미국 필리 조선소와 3480억 원 규모 LNG운반선 건조 계약을 체결하며 50년 만에 미국 조선소 수출형 LNG선 발주 성과를 이뤘다. 한국이 이와 같은 카드를 내밀어도 미국은 협상 막바지까지 압박 수위를 높일 것으로 예상된다. 전문가들은 이번 협상에서 최대한 이견을 줄이고 원칙적 합의를 도출해내는 것이 중요하다고 평가했다. [기업 CEO 참고 뉴스] - 핵심 요약: 삼성바이오에피스가 트럼프 행정부의 최혜국 약가 정책이 오리지널 의약품 가격을 OECD 최저 수준으로 낮춰 바이오시밀러 시장도 위축시킬 수 있다고 경고했다. 바이오시밀러 개발비가 1억~3억 달러의 고정비 성격이기에 오리지널 약값이 낮아지면 가격 차별성이 줄어 신규 진입이 어려워지고 보험사의 선호도도 떨어질 것으로 분석했다. 반면 미국 내 바이오시밀러 시장은 불과 2년여 만에 승인 제품이 35개, 출시 제품이 25개 각각 늘어나는 급성장을 보이고 있다. 화이자의 ‘지라베브’와 코헤러스의 ‘유데니카’ 사례에서 알 수 있듯 공급 안정성이 새로운 경쟁 요소로 부상하며 생산·공급망 다각화 전략이 필수 요소로 자리 잡았다. - 핵심 요약: 위탁개발생산 기업 아이티켐이 IPO를 통해 의약품과 전자소재 두 분야를 동시에 다루는 '한국의 머크'로 도약하겠다는 포부를 말했다. 지난해 매출 622억 원 중 의약품 61%, 전자 소재 39%를 차지하며 SK바이오텍의 최우선 협력업체로 당뇨병 복합제 원료를 공급하고 있다. 또 엔자임 효소 생산기술 이전과 GLP-1 소재인 올리고 펩타이드 양산기술 확보을 통해 사업 확장 추진 중이며 4분기 중수 생산라인 완공으로 100% 수입 의존 소재의 국산화를 목표하고 있다. 김인규 아이티켐 대표는 “증시 상장을 계기로 설비 고도화와 기술 인력 확보에 더욱 속도를 내고 지속 가능한 첨단 화학 소재 플랫폼 기업으로 도약하겠다”고 말했다. - 핵심 요약: 샤오미가 애플조차 포기한 전기차 시장에서 SU7, YU7 두 모델로 성공을 거두며 2027년 해외 진출 계획이 본격화 된다. 레이쥔 회장의 직접 리더십과 중국 내 열성 팬들의 지지와 과거 10~20대 샤오미 스마트폰 구매층이 30대 중반이 되자 전기차의 핵심 고객층으로 성장했다는 점이 성장의 뒷받침이 됐다. 샤오미는 지난해 3월 자사의 첫 세단형 전기차 ‘SU7’을 선보인 데 이어 지난달 전기차 SUV 모델인 ‘YU7’을 출시했는데 직후 예약 주문의 폭주로 인도 기간이 1년 가까이 정도 걸리는 높은 인기를 끌고 있다. 일각에서는 중국 EV 시장의 가격 전쟁과 치열한 스마트폰 시장 경쟁을 이유로 샤오미의 급격한 확장이 리스크가 될 수 있다는 경고의 목소리가 나온다. [자주 묻는 질문] Q. 중소기업 승계 위기 시대에 가장 시급한 대응책은 무엇인가요? A. ETA(인수를 통한 창업) 모델 도입과 M＆A 전문기업과의 파트너십을 구축할 필요가 있습니다. 후계자 없는 고령 CEO들은 폐업 대신 기업가치를 보전하며 승계할 수 있는 ETA 프로그램 활용을 검토해볼만 합니다. 딥서치 같은 국내 중개기업이나 일본 스트라이크컴퍼니 등 해외 전문사와의 협력을 통해 체계적인 승계 전략을 수립할 필요가 있습니다. Q. 글로벌 생산기지 확장 시 어떤 전략적 선택이 필요한가요? A. 미국 현지 생산과 동남아 생산기지의 장단점을 종합 검토해야 합니다. 미국 현지 생산은 25% 관세 회피와 완성차 수주 경쟁력 확보가 가능하지만 높은 인건비가 부담입니다. 반면 태국·베트남 등 동남아는 금고타이어가 베트남에서 95% 미국 수출로 9~12% 영업이익률을 달성한 것처럼 마진 극대화가 가능하며, 해양 물류비와 관세를 고려해도 현지 생산보다 비용 효율적입니다. Q. 한미 관세협상 결과가 기업 경영에 미칠 영향은 어느 정도인가요? A. 자동차 25%, 철강 50% 품목관세가 기본관세율 10% 수준으로만 낮춰져도 상당한 영향이 있을 것입니다. 정부가 미국산 원유 600만 배럴(4억 달러), LNG 300만 톤(16억 4400만 달러) 추가 도입을 제시하고 한화오션의 3480억 원 규모 조선소 공동건조 등 구체적 협력 사례가 나오고 있지만, 미국이 4000억 달러 투자펀드 같은 과도한 요구를 할 가능성도 있습니다. [경영진 핵심 체크포인트] ✓ 중소기업 승계 전략 점검: 후계자 부재 기업은 ETA 모델 도입과 M＆A 전문기업 파트너십 검토 ✓ 즉시 글로벌 생산전략 재검토: 미국 현지 vs 동남아 생산기지 장단점 분석, 관세 회피 방안 수립 ✓ 분기별 신사업 기회 발굴: 바이오시밀러·CDMO 등 성장 분야 진출 가능성 검토, 기술 파트너십 모색 [키워드 TOP 5] 중소기업 승계위기, ETA 모델 확산, 글로벌 생산기지 전략, 한미 관세협상, 브랜드 팬덤 경영, AI PRISM, AI 프리즘