[오늘의 경제용어] 로스리더

LOSS LEADER. 유통업체들이 더 많은 손님을 끌어모으기 위해 원가이하의 가격을 붙여 한정된 기간에 판매하는 상품을 말한다.유통업체들이 세일 등 특별한 판매행사를 할때 손님을 매장으로 유혹하기 위한 상품이란 뜻에서 유인상품 또는 미끼상품이라고 부른다. 예컨대 A백화점이 요구르트를 로스리드로 삼아 1개 100원짜리를 세일기간중 10원에 판매한다고 하자. 그러나 백화점은 요구르트만 계속 파는 것이 아니므로 로스리더 때문에 큰 손해를 보는 일은 없다.

오히려 이 백화점의 물건값이 싸다는 소문이 퍼져 소비자들이 몰려 매출 증대에 도움을 주게된다. 이처럼 로스리더를 도입한 점포의 경우 그 상품으로 인해서는 손해를 보지만 전체로는 이익을 볼수 있다.

국내 유통업체들은 경쟁이 치열해지면서 로스리더를 이용한 판촉방법을 자주 쓰면서 소비자들도 이 과정을 자세히 알게돼 예전보다 효과가 줄었다.