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불경기에도 성장을 계속하는 기업이 있다. 이들의 성공비결은 열심히 일하는 자세일까 아니면 직원들의 능력일까. 세계적 베스트셀러 ‘80/20법칙’의 저자이자 경영컨설턴트인 리처드 코치는 모두 아니라고 답한다. 그가 말하는 핵심 요인은 스타 비즈니스의 포지셔닝 전략이다. 스타 비즈니스란 누구도 생각하지 못한 틈새 시장에서 엄청난 수익을 창출하는 1등 사업기회를 말한다. 누구도 생각하지도, 따라하지도 못하는 자신만의 기술과 아이디어로 승부하는 것이다. 도요타가 눈치를 봐야 하는 최고 기술의 자동차부품회사 덴소, 세계 100대 브랜드 순위 7년 연속 1위를 차지한 코카콜라, 전세계 온라인 백과사전 위키피디아 등이 좋은 예다. 이러한 스타 비즈니스들은 전세계 금융위기에도 아랑곳하지 않고 자신만의 영역을 확대하면서 그 분야 최고 자리를 유지하고 있다. 기발하고 대담한 아이디어로 잡은 성공기회를 끊임없는 노력으로 굳건하게 지키고 있다. 저자가 전하는 메시지는 누구나 알고 있는 ‘위대함’이 아니라 나만이 할 수 있는 ‘오직 하나’가 있다면 성공할 수 있다는 게 핵심이다. 저자는 어떻게 남들보다 먼저 스타 비즈니스를 발견하고 창조하며 이를 고수할 수 있는 노하우를 알려준다. 스타 비즈니스는 대단한 학벌과 인맥 등을 갖춘 소수만 할 수 있는 것은 아니다. 평범한 개인도 ‘내가 아니면 안되다’는 독특한 무엇인가가 있다면 넓은 밤하늘에 떠 있는 반짝이는 별의 주인이 될 수 있다고 강조한다. 저자는 자신이 경험했던 스타 비즈니스의 체험기와 그 동안 만났던 스타 비즈니스 경영자들을 통해 차별화를 꾀하는 과정과 새로운 상품을 시장에서 히트시키는 핵심 포인트를 짚어준다. 그는 보스턴컨설팅 그룹의 전략 이론인 ‘성장-점유율 매트릭스’를 활용해 성공에 이르는 과정을 구체적으로 소개한다.
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