랜드프로가 김종언 공인중개사의 저서인 ‘부동산 중개업은 심리학이다’를 절찬리 판매 중이라고 밝혔다.
김종언 공인중개사가 다년간의 실무 경험에서 온 노하우를 바탕으로 부동산 중개업과 심리학이 밀접한 연관이 있다는 것을 깨닫고 집필한 이 책은 심리학 기반의 부동산 중개기법으로 고객 확보와 고객 만족도가 높아질 수 있는 노하우를 결집하는 데 초점을 맞췄다.
특히 김 교수는 28년 동안 중개업사무소 13개를 창업 및 운영하고, 200명 가량의 소속 공인중개사와 보조원을 배출한 만큼 이에 대한 노하우를 담았다는 게 업체 측의 설명이다.
책은 크게 9장으로 나누어져 있으며, 1장에서는 ‘부동산은 심리학이다’는 고객에게 감동을 주는 중개업 서비스의 중요성과 중개업이 심리학과 밀접한 관련을 맺고 있음을 다루고 있으며, 이 책의 개요를 설명하고 있다.
본격적인 제2장 ‘창업 계획을 세우자’에서는 부동산 중개소 창업 계획 수립 방법, 공인중개사로서의 올바른 마음가짐 등에 대한 종합적인 설명이 담겨 있으며, 제3장 ‘입지 선정이 가장 중요하다’에서는 공인중개사 사무소 입지 선정 노하우 전수를 골자로 하며, 제4장 ‘부동산 중개 영업, 이렇게 하자’는 물건 접수, 권리분석, 물건 관리 요령으로 내용이 구성돼 있다.
또 제5장 ‘부동산 중개업은 심리학이다’에서는 고객의 유형 판별법 및 매수자(임차인)와 매도자(임대인)의 심리 파악 노하우를 전수한다. 또한 제6장 ‘부동산 중개업의 성공 단계’는 성공적인 부동산 중개사무소 운영을 위한 지침들을 다루는 부분이다.
이어 제7장 ‘성공 공인중개사 사무소 탐방’, 제8장 ‘중개 현장, 협상력을 발휘하라’, 제9장 ‘성공 사례, 비법을 전수한다’ 순으로 끝을 맺고 있다.
업체 관계자는 “해당 도서에는 김종언 공인중개사가 28년 경력을 통해 체득한 고유의 중개업 노하우가 고스란히 담겨 있다”며 “랜드프로 부동산교육 홈페이지 내 인터넷서점에서 도서에 대한 상세 정보 확인과 구입이 가능하다”라고 전했다.
한편, 위 책의 저자인 김종언 공인중개사의 공인중개업 분야 강의 수강 신청은 랜드프로 부동산교육 홈페이지에서 가능하다.
/김동호기자 dongho@sedaily.com
< 저작권자 ⓒ 서울경제, 무단 전재 및 재배포 금지 >
