중부발전 관계자들에 따르면 중국은 동남아 경제를 좌지우지하는 화교 세력을 무기로 현재 인도네시아 발전 사업의 거의 대부분을 수주하고 있다. 이는 현지 화교의 영향력에 중국 당국이 정책적으로 저가 수주에 나서는 등 엄청난 물량공세를 펴기 때문에 가능하다. 중국은 현재 아세안(동남아시아 10개국 연합)의 최대 교역국으로 당분간 중국의 인도네시아 발전 시장 석권은 계속될 것으로 보인다.
일본 기업의 경우 철저한 정보 확보와 치밀한 전략을 바탕으로 이른바 알짜배기 사업에 집중하고 있다. 인도네시아전력회사(PLN)가 해외 기업으로부터 장기 임대를 하는 전력발전 사업의 상당수는 일본 기업이 소유권을 갖는 경우가 많다. 일본 정부가 지난 1940년대 식민지로 삼았던 인도네시아의 면면을 그만큼 속속들이 알고 있기 때문이라는 것이 업계의 분석이다. 김준원 중부발전 부장은 "일본은 석탄과 철광석ㆍ석유 등 자원 분포를 2차 대전 때 이미 다 파악했다고 한다"고 전했다.
이런 상황에서 후발주자인 우리의 승부수는 기술사업이라는 것이 공통된 의견이다. 국내 발전 시장 운영의 노하우와 과거 중동 건설개발 경험을 바탕으로 인도네시아의 틈새시장인 소프트웨어 부문을 공략해야 한다는 것이다. 발전소 O&M 사업이 대표적인 사례로 꼽힌다. 아직은 중국이 지은 발전소에 대한 하자보수 기간이 적용돼 우리가 당장 나서기 어렵지만 시간이 지나면 우리 기업에 기회가 찾아올 수 있다.
< 저작권자 ⓒ 서울경제, 무단 전재 및 재배포 금지 >
