[서경이 만난 사람] 이동희 대우인터내셔널 대표이사 부회장

"포스코 해외사업 확장에 든든한 길잡이 역할 할 것"

포스코 생산성 세계최고 불구
해외시장 영향력은 아직 미흡 전세계적인 네트워크 앞세워
발전·도로·항만·자원 개발 등
다양한 사업 시너지 창출할 것

"포스코의 국내사업이 마치 환한 대낮에 길을 걸어가는 거라면 해외사업은 앞이 깜깜한 밤길을 걸어가는 것과 같습니다. 이때 해외시장에 정통한 대우인터내셔널이 함께 손을 잡는다면 어두운 밤길도 쉽게 뚫고 글로벌 기업으로 도약할 수 있을 것입니다."

이동희(62ㆍ사진) 대우인터내셔널 대표이사 부회장은 "포스코가 생산기술력만큼은 세계 최고의 수준을 자랑하지만 해외시장에서의 영향력은 아직 그에 미치지 못하는 게 사실"이라며 "앞으로 대우인터내셔널이 전세계적인 네트워크를 앞세워 해외시장에서 포스코그룹의 든든한 길잡이가 될 것"이라고 강조했다.

대우인터내셔널은 과거 대우그룹의 '세계경영'을 이끌어온 국내 대표 종합상사 가운데 하나다. 하지만 지난 2000년 말 대우그룹 해체와 함께 10년 가까이 주인 없는 회사로 독자 생존해왔다. 그러다가 지난해 10월 대우인터내셔널은 '포스코'라는 든든한 새 주인을 만나 새로운 미래를 향한 도약을 꿈꾸고 있다.

포스코그룹 편입 9개월째를 맞아 최근 서울 남대문로 대우인터내셔널 본사에서 이 부회장을 만나 대우인터내셔널의 미래를 들어봤다. 그가 대우인터내셔널 부회장 취임 이후 언론과 공식 인터뷰를 한 것은 이번이 처음이다.

이 부회장은 포스코에 30년 넘게 몸담아온 '포스코맨' 출신이지만 인터뷰 내내 여러 차례에 걸쳐 대우인터내셔널에 대한 강한 애정과 자부심을 나타냈다. 그는 "대우인터내셔널이 채권단 관리 아래 있던 지난 10년간 어려운 자금여건에도 미얀마 가스전을 비롯한 해외 프로젝트를 잇따라 성공시킨 것을 감안하면 수십억달러 이상의 가치를 지닌 기업"이라며 "더욱이 이제 포스코라는 안정적인 기업을 새 주인으로 맞은 만큼 누군가 향후 대우인터내셔널 주식가치에 대해 묻는다면 '무조건 사라'고 당당히 얘기할 수 있다"고 말했다.

그는 특히 대우인터내셔널의 인적자원을 가장 높게 평가했다. 말 그대로 '사람이 재산'인 종합상사의 특성에 비춰볼 때 대우인터내셔널의 국내외 직원들의 가치는 다른 어느 기업보다 뛰어나다는 것. 그는 "포스코가 대우인터내셔널을 약 3조4,000억원에 샀는데 이 가운데 미얀마 프로젝트가 1조4,000억원, 교보생명 지분이 1조원, 대우인터내셔널 직원들의 가치가 1조원이라고 생각한다"며 "그 중에서도 국내외 현장에서 열심히 발로 뛰고 있는 1,000여명 직원들의 능력을 가장 높게 평가한다"고 전했다.

그는 모기업인 포스코와의 시너지 창출에 대해서도 강한 자신감을 보였다. 이 부회장은 "포스코가 생산라인을 축으로 직원들이 함께 제품을 만드는 가로형태라면 대우인터내셔널은 직원 개개인이 처음부터 끝까지 비즈니스를 완성해내는 세로형태의 조직"이라며 "이 둘이 만나 가로와 세로가 촘촘하게 짜인 조직으로 진화한다면 누구도 쉽게 따라올 수 없는 성과를 만들어낼 수 있다"고 강조했다.

포스코와 대우인터내셔널의 융합은 해외 프로젝트 공동개발이 시작이라고 했다. 그는 "현재 대우인터내셔널이 해외에서 진행 중인 44개 프로젝트와 관련해 그룹사끼리 다 함께 머리를 맞대 시너지를 낼 수 있는 방안을 찾고 있다"며 "해외 프로젝트가 아직 전체 매출에서 차지하는 비중은 그리 크지 않지만 그룹 전체로 파급되는 영향은 굉장히 크다"고 설명했다. 앞으로 발전ㆍ도로ㆍ항만ㆍ건설ㆍITㆍ자원개발 등 다양한 해외사업 분야에서 대우인터내셔널이 그룹의 길잡이 역할을 할 수 있다는 것이다.

이 부회장은 자원개발 사업에서도 포스코와의 시너지를 구상 중이다. 그는 "포스코는 철강제품의 주원료인 철광석 중심의 자원개발이 관건인 반면 대우인터내셔널은 구리ㆍ알루미늄ㆍ주석 등 현금성 있는 자원개발에 주력할 수밖에 없는 구조"라며 "이 과정에서 제철에 필요하지 않은 원료들이 생겨나게 마련인데 이것들을 대우인터내셔널이 팔아 수익을 창출할 수 있다"고 설명했다.

이를 위해 이 부회장은 자원개발 사업 투자를 대폭 늘릴 것이라고 밝혔다. 그는 "최근 자원보유국들이 자체개발 기술 도입에 나서는 등 자원무기화 움직임이 본격화되는 상황에서 앞으로 원자재 가격은 절대 떨어지지 않을 것"이라며 "우리도 보다 많은 투자를 통해 현재 전체 수익의 15% 수준에 불과한 자원개발 사업 비중을 향후 30~50% 수준까지 높여나갈 계획"이라고 말했다.

이 부회장은 또 포스코와의 시너지 효과를 더욱 극대화하기 위해 직원들의 적극적인 변화를 주문했다. 그는 "대우인터내셔널이 채권단 관리 아래 있던 지난 10여년간 단독비행을 해왔다면 이젠 포스코그룹으로 편입되면서 편대비행으로 전환해야 할 때"라며 "대우인터내셔널에 와보니 기업문화가 자유분방하고 직원들 개개인마다 독립성이 보장돼 있지만 전체적으로 결집된 힘은 약하다는 인상을 받았다"고 설명했다. 파트너들과 함께 더 멀리 날아가기 위해서는 조직개편을 포함한 보완이 필요하다는 지적이다. 실제로 그가 부회장으로 온 뒤 대우인터내셔널은 영업 부문마다 기획 파트를 신설, 면밀한 시장분석을 통해 부문별 결집을 추진하고 있다. 이 부회장의 이러한 결정에는 기존 포스코그룹사들과 어우러지는 전략적 접근 없이는 보다 큰 경쟁에서 승리하기 힘들다는 판단이 깔려 있다.

상사맨들이 일하기 좋은 환경을 만드는 데도 적극 나설 계획이다. 그는 "현재 직원들의 자산가치는 자신이 받는 월급의 2배 수준인데 앞으로는 최소 3~4배 이상 벌어들일 수 있도록 업그레이드시킬 것"이라며 "물론 그러기 위해서는 직원들이 실패하더라도 다양한 프로젝트를 경험할 수 있는 인프라와 업무환경을 조성하는 게 우선과제"라고 덧붙였다.

대우인터내셔널이 보유한 교보생명 지분(24%) 매각계획에 대해서는 "아직 구체적인 계획은 없지만 아마도 향후 해외 프로젝트에 자금이 필요할 때 매각을 결정할 것"이라며 "다만 한번에 전량을 매각하기보다는 당장 급한 자금에 한해 먼저 팔고 나머지는 천천히 나눠서 팔 계획"이라고 답했다.

그는 종합상사의 역할 변화에 대해 재차 강조했다. 그는 "과거 1970~1980년대 우리나라 수출의 50%를 종합상사가 도맡았지만 지금은 불과 5% 수준밖에 되지 않는다"며 "이제 우리도 일본 종합상사들처럼 기존의 트레이딩 업무 외에 자원개발을 포함한 각종 투자사업에서 수익의 절반 이상을 벌어들여야 한다"고 강조했다. 이를 위해 그는 향후 시장환경이 유망한 지역별ㆍ품목별 전략을 새로 발굴하는 동시에 대우인터내셔널을 자원개발에서부터 생산ㆍ유통ㆍ판매에 이르는 전과정을 직접 컨트롤할 수 있는 기업으로 키워나갈 방침이다.

"보고 No… 협의하러 오세요" 직원들과 쌍방향 소통 강조언 ■이동희 부회장은 "저에게 보고하러 오지 말고 협의하러 오세요. 저는 여러분들의 가장 어려운 문제를 함께 푸는 조력자입니다." 평소 직원들과의 쌍방향 소통을 강조하는 이동희 부회장이 가장 많이 하는 말이다. 그는 무엇보다 직원들과의 진심 어린 소통을 중시한다. 최고경영자(CEO)에서부터 말단사원까지 조직의 비전과 목표를 공유할 때 더 나은 미래를 만들어나갈 수 있다는 생각에서다. 그는 지난해 10월 대우인터내셔널 부회장으로 취임한 후 사내 각 부문별 워크숍에 직접 참석하고 있다. 상호 종속적인 점령군의 자세가 아닌 새로운 패밀리 구성원으로서 직원들의 허심탄회한 목소리를 듣기 위해서다. '주니어보드'나 '사내기자단' 등 젊은 직원들로 구성된 모임에 빠지지 않고 참석하는 것도 마찬가지 이유다. 그는 또 직원들과의 꾸밈없는 의사소통을 위해 매주 전직원들에게 자신의 경영철학과 메시지를 담은 e메일을 보내고 있다. 리더십과 조직관리의 중요성에서부터 새로운 가치창조의 필요성, 지속성장 가능한 기업의 덕목에 이르기까지 다양한 주제들을 직원들과 공유하고 있다. 이 밖에 사내 인트라넷에 'Letter to CEO'라는 코너를 만들어 현장직원들의 목소리를 듣고 직접 답장도 해준다. 이 부회장이 중시하는 또 다른 가치는 '자기관리'다. 사람은 살면서 누구나 실패를 겪게 마련인데 그 실패를 딛고 다시 일어설 수 있는 힘은 평상시 꾸준한 자기관리를 통해 길러진다는 게 그의 지론이다. 그는 "사람이 갖춰야 할 여러 덕목 가운데 미래의 예기치 않은 위험도 슬기롭게 극복할 수 있는 '자기관리 능력'이 가장 중요하다"며 "자신에 대한 긍정적인 이미지와 신용을 만드는 것은 철저한 자기관리뿐"이라고 역설한다. 실제로 본인 스스로도 자기관리에 매우 엄격한 편이다. 그는 바쁜 업무의 와중에도 틈틈이 책을 읽고 사색하는 시간을 가지며 자기 자신을 되돌아본다. 또 가급적 모든 술자리는 오후8시 이전에 끝내고 일찍 귀가해 9시 뉴스를 보며 다음날 일정을 준비한다. 대우인터내셔널에 와서는 새로운 습관이 하나 더해졌다. 직원들에게 하고 싶은 쓴 소리도 당장 입 밖으로 내뱉기보다 먼저 노트에 적어 속을 삭힌 뒤 당초 얘기하려던 수위의 10분의1만 말하려고 한다. 아직 서로에 대한 신뢰가 완전히 쌓이지 않은 상황에서 함부로 말을 내뱉는 것은 섣부른 오해를 불러일으킬 수 있다는 판단에서다. ◇약력 ▦1949년 경북 봉화 ▦1968년 경동고 졸업 ▦1977년 고려대 경영학과 졸업 ▦1977년 포항제철 입사 ▦1995년 포항제철 홍콩사무소장, 재무본부 자금총괄팀장 ▦1998년 포항제철 자금관리실장 ▦2003년 포스코 감사실장 ▦2004년 포스코 자금관리실 담당 ▦2006년 포스코 기획재무부문장 ▦2007년 포스코 부사장 ▦2009년 포스코 대표이사 사장 ▦2010년 대우인터내셔널 대표이사 부회장

2020년 매출 65兆, 초우량 기업 도약 ■대우인터내셔널 중장기 전략 대우인터내셔널은 올해 초 중장기 전략인 '비전 2020'을 발표했다. 오는 2020년까지 매출 65조원, 세전이익 2조1,000억원의 초우량 기업으로 성장한다는 것이 골자다. 지난해와 비교해 매출은 4배, 세전이익은 무려 20배나 늘어난 수치다. 대우인터내셔널은 이 같은 비전을 통해 국내 최고의 종합상사를 넘어 '월드 톱클래스 트레이더(Trader)ㆍ인베스터(Investor)ㆍ디벨로퍼(Developer)'로 도약한다는 목표를 세웠다. 이에 맞춰 올해 경영계획도 'FLY 2020(비상 2020)'으로 정하고 매출과 영업이익률에서 각각 전년 대비 20%의 성장을 이뤄낼 방침이다. 대우인터내셔널은 비전 2020을 성공적으로 달성하기 위해 일명 '빅 타이거(BIG TIGER)'라는 5대 핵심사업 분야를 선정했다. 빅 타이거는 ▦무역(Trading) ▦인프라 개발(Infra development) ▦글로벌 프로젝트(Global project) ▦에너지(Energy) ▦자원(Resource) 등 대우인터내셔널의 미래를 책임질 5개 사업의 약자를 딴 것이다. 대우인터내셔널은 이들 사업을 효과적으로 추진하기 위해 투자규모와 인력을 대폭 확대할 계획이다. 먼저 2020년까지 총 8조4,000억원을 투자한다는 공격적 투자계획을 내놓았다. 이는 과거 10년 대비 7배나 늘어난 것이다. 또 현재 1,000여명의 무역 부문 인력을 두 배가 넘는 2,200명으로 늘리고 같은 기간 해외거점 및 주재원도 60개소, 242명에서 110개소, 770명으로 대폭 늘리기로 했다. 대우인터내셔널의 공격적 투자계획에 맞춰 모기업인 포스코 패밀리의 비전 2020도 2020년 연결매출 기준 200조원 달성으로 상향 조정됐다. 대우인터내셔널은 앞으로 포스코 패밀리의 일원으로 그룹의 새로운 성장동력을 창출하는 데 보다 적극적으로 나설 방침이다. 포스코 패밀리의 글로벌 체제를 견인하는 영업 및 정보 네트워크는 물론 해외 프로젝트 수주 확대의 선봉장으로서의 역할을 충실히 수행하겠다는 것이다. 또 에너지 자원개발 사업의 성장을 주도하는 동시에 그룹 내 각 계열사들이 추진 중인 신수종사업의 해외진출을 적극 지원할 계획이다.