[베스트히트상품] 자갈치수산식품 - 제주 수산물 선물세트

자갈치수산식품의 대표제품 ‘제주수산물 선물세트’는 안방에서 신선한 제주도의 수산물을 맛볼 수 있는 제품으로 최근 ‘웰빙’바람을 타고 인기몰이를 하고 있다.

제주수산물 선물세트는 건강과 맛을 중시하는 소비자들의 최근 경향에 맞게 상품을 구성하고 제작한 기획력이 돋보인다. 제주도 수산물로만 구성한 상품인데다가 온오프라인을 통해 동시에 제품을 공급해 효과를 높였다.

옥돔과 제주 추동간고등어, 조기, 은갈치 등 50여종의 손질 생선을 엄격한 품질관리와 소비자 눈높이에 맞는 맞춤상품으로 개발해 인기를 끌고 있다. 현재 자체 쇼핑몰(www.jagalchimart.co.kr), 인터파크, 삼성몰, CJ몰, 농수산 TV등 40여 곳에서 판매되고 있다.

이 제품의 성공 뒤에는 수산물 유통의 새로운 리더로 통하는 안재경 자갈치수산식품 대표가 있다.

안 대표는 지난 80년대 초 맨몸으로 수산물 유통업계에 뛰어들어 밑바닥부터 수산물 유통을 몸에 익혀왔다. 20여년 넘게 새벽 수산물 현장에서 쌓은 경험을 통해 그는 소비자의 입맛에 맞게 가공한 ‘손질 생선’의 시장성을 직감하고, 관련 제품 개발에 나섰다. 제품 개발 후에는 백화점, 재래시장, 대형할인 유통업체 등 수요처를 일일이 돌며 상품의 우수성과 시장성을 설득했다.

지난 96년에는 수산업계에서 드물게 온라인 업계에도 진출했다. 하지만 예기치 않았던 IMF외환위기가 바로 다음해에 닥쳤고, 전자상거래 문화가 성숙되지 않아 어려움을 겪기도 했다.

하지만 안 대표는 이에 굴하지 않았다. 그는 오프라인 판매에서 얻은 수익을 꾸준히 온라인에 투자했다. 전자상거래가 미래에 유통의 주역으로 떠오를 것으로 확신했기 때문. 그 결과 자갈치수산식품은 수산물 가공업체 중 온라인 유통부문에서 최고의 회사로 꼽힐 만큼 온라인판매 경쟁력을 확보했다.