[함께 더 높이] 포스코, "2∼4차 협력사까지 챙긴다"…통큰 中企도우미로

지난 4월 포스코센터에서 열린 '포스코패밀리 공정거래 및 동반성장 협약식'에서 정준양 (앞줄 왼쪽 네번째) 포스코 회장이 김동수(" "다섯번째) 공정거래위원장 등 참석자들과 손을 맞잡고 동반성장 의지를 다지고 있다. 사진제공=포스코

포스코는 최근 '3T(TrustㆍTogetherㆍTomorrow)'를 포스코패밀리 차원의 상생협력과 동반성장의 모토로 삼았다.

3T는 '상호 신뢰를 기반으로 이해관계자와의 동반성장을 통해 미래지향적 관계를 구축해 나간다'는 의미다. 이를 기반으로 포스코는 기존의 1차 협력사는 물론 그동안 상생의 온기가 미치지 못했던 2ㆍ3ㆍ4차 협력사에 대한 지원강화 방안을 마련하고 진정성있는 지속적 실행에 모든 역량을 쏟고 있다.

먼저 중소 고객사에 대해 국내외 철강시장및 환경에 대한 이해를 돕고 공동브랜드 마케팅 과 수출멘토제 등을 통해 중소기업의 해외판로 개척을 적극 지원할 계획이다. 이와 함께 뿌리산업에 대해서는 탄력적 가격정책과 안정적 물량공급을 추진하기로 했다.

또한 포스코와 1차 협력사의 납품단가 조정내용이 2~4차 협력사까지 미칠 수 있도록 1차 협력사의 계약약관과 공급사 평가에 반영하는 한편 '동반성장협의회'를 구성해 1차 협력사와의 상생협력 내용이 2~4차 협력사에도 전달되도록 하고 있다. 아울러 중소기업의 기술력 향상과 자생력 확보를 위해 테크노파트너십과 성과공유제도를 2~4차 협력사로 확대, 그 성과를 나누도록 하고 지난해 9월 시행에 들어간 설비구매 중도금 제도도 지속적으로 운용해 나갈 계획이다.

포스코는 이 같은 중소기업과의 동반성장 활동이 포스코패밀리 전체로 확산될 수 있도록 2010년 8월 포스코 및 그룹사들과 거래관계에 있는 1차 및 2차 협력기업 2만7,000여개사와 '포스코패밀리 상생협력 및 공정거래 협약식'을 맺었다. 이어 지난 4월에도 '포스코패밀리 공정거래 및 동반성장 협약'을 체결해 기업생태계 차원의 동반성장을 다짐한 바 있다.

포스코는 특히 금융ㆍ기술ㆍ교육ㆍ마케팅 등 다양한 분야에서 동반성장 및 상생협력 방안들을 실천하고 있다. 우선 금융분야에서 포스코는 어려움을 겪고 있는 협력 중소기업의 자금난 해소를 위해 총 1조3,600억원 규모의 금융지원펀드를 운용하고 있다.

2009년에는 신한ㆍ우리ㆍ기업은행과 공동으로 신용보증기금과 기술보증기금에 출연하는 상생보증프로그램을 통해 출연금 200억원의 16.5배인 3,300억원의 대출 지원이 협력 중소기업에 이루어질 수 있도록 했다. 또 포스코패밀리네트워크론 5,000억원, 연구개발(R&D)ㆍ설비 투자자금 300억원, 2010년에 뿌리기업 이행보증 1,000억원을 조성했다. 이러한 다양한 금융지원 프로그램을 통해 2010년 12월말 기준으로 포스코및 계열사와 거래하는 1,124개 중소기업에 총 5,246억원의 대출이 이루어져 '포스코 서플라이 체인'의 경영안정에 크게 기여한 것으로 평가되고 있다.

또 포스코는 R&D 인력 수급및 고가의 시험연구장비 보유에 어려움을 겪고 있는 협력 중소기업의 기술경쟁력 향상 지원을 위해 2006년 포스텍ㆍ포항산업과학연구원(RIST) 등 7개 연구기관과 함께 660여명의 기술자문단을 구성해 돕고 있다. 기술컨설팅과 시험연구장비 무상이용 지원 등 맞춤형 중소기업 기술지원 프로그램인 테크노파트너십을 운영하고 있는 것. 2008년부터 지난해까지 이 프로그램에 참여한 중소기업은 모두 207개사로 1,500여회의 기술자문과 718건의 시험분석을 지원했다.

이와 함께 포스코는 포항ㆍ광양 및 서울에 보유한 우수한 교육시설과 인력을 활용해 중소기업 임직원의 직무능력 향상과 우수인력 양성을 지원하는 중소기업 직업훈련 컨소시엄도 운영하고 있다. 42개 과정의 집합 교육과 46개 과정의 이러닝 교육을 통해 2009년 2만 8,400명, 지난해 4만6,800여명의 중소기업 인력에 대한 교육을 실시했다.

아울러 포스코는 시스템에 기반한 상생협력 체제를 구축하는데 노력을 기울이고 있다. 2005년 신설된 중소기업 지원 전담조직은 2008년 '상생협력실천사무국'으로 확대ㆍ개편한뒤 포스코패밀리 차원의 동반성장 경영을 강화하기 위해 이를 다시 CEO 직속부서로 전환했다. 이후 지난 3월 중소기업과의 단순한 상생을 넘어 미래지향적인 관계를 구축하고 2~4차 협력기업까지 아우르는 폭넓은 지원을 위해 부서 명칭을 '동반성장사무국'으로 변경했다. 이와 함께 2009년 처음 개최된 '포스코그룹 동반성장협의회'도 그룹 차원으로 동반성장이 확산되는 기폭제 역할을 했다.

성과공유제 재원 단계적 확대 포스코, 중기와 개선활동 수행… 성과 있을때 대폭 지원 중소기업과 공동으로 개선활동을 수행하고 그 성과를 공유하는 '성과공유제'는 포스코의 대표적인 동반성장 제도로 포스코가 국내 최초로 도입해 시행하고 있다. 포스코는 중소기업과의 동반성장과 공생발전을 강화하기 위해 성과공유제에 참여한 중소기업에게 제공하는 성과보상금액을 지난해 167억원에서 올해 300억원 수준까지 끌어올릴 계획이다. 또한 내년 이후에도 성과공유제 재원을 단계적으로 확대하기로 했다. 정준양 포스코 회장은 지난 7월 포스코그룹 운영회의에서 "성과공유제는 동반성장의 가장 실용적이고 효과적인 대안이며 이를 활성화해 다른 기업에게도 확산될 수 있도록 해야 한다"고 강조했다. '베네핏 셰어링(Benefit Sharing)'이라고도 불리는 포스코의 성과공유제는 중소기업과 포스코가 공동으로 개선활동을 수행하고 그 성과를 공유하는 게 골자다. 개선 과제의 제안은 중소기업이 한다. 중소기업이 기존에 공급하고 있는 품목에 대해 수명 향상 및 원가를 절감시킬 수 있고 포스코가 수입에 의존하고 있는 품목을 국산화시킬 수 있는 아이디어가 있으면 성과공유제를 통해 실현이 가능하다. 이렇게 발굴된 개선 과제는 중소기업과 포스코 구매부서, 제철소 현장부서가 공동으로 추진하게 된다. 성과공유제에 참여함으로써 중소기업은 포스코의 협조 아래 자율적인 체질 개선과 기술개발을 도모할 수 있다. 포스코 역시 장기적인 차원에서 경쟁력을 확보하고 품질 향상을 실현할 수 있다. 특히 포스코는 개선활동을 통해 도출된 성과의 50%를 3개년간 중소기업에게 현금보상하고 장기계약권까지 부여하고 있다. 아울러 개선 과제의 현장 적용 가능 여부를 검토하기 위한 시제품 테스트 비용도 성공 여부와 상관없이 전액 중소기업에 지원한다. 포스코의 성과공유제는 중소기업의 기술 정보 보호에 대해서도 적극적이다. 대기업의 성과공유제에 참여한 중소기업들은 성과공유제를 진행하면서 노출된 중소기업의 개선 아이디어를 오히려 대기업이 다른 중소기업에도 공개해 경쟁을 유도한다며 불만을 제기하고 있다. 그러나 포스코는 중소기업과 개선과제 수행전 성과공유제 협약을 체결, 해당 중소기업의 승낙 없이 함부로 기술 정보를 공개하지 않도록 해 기술 유출 문제를 원천적으로 예방하고 있다. 포스코는 지난 2004년 성과공유제를 국내 최초로 도입한 이래 지난해까지 중소기업에게 402억원을 성과보상금액으로 지급했다. 613개의 중소기업이 성과공유제에 참여했으며 포스코건설 등 포스코 계열사까지 확산돼 참여폭은 점점 더 확대될 것으로 포스코 측은 예상하고 있다. 최근 성과공유제에 참여한 중소기업 중 눈에 띄는 곳은 범우다. 열연ㆍ냉연 강판 생산시 제품과 설비와의 마찰력을 낮춰주는 압연유 납품기업인 범우는 2004년 '포스코 1냉연 압연윤활성 최적화'를 시작으로 포스코와 지속적으로 성과공유제를 추진, 지난해까지 10건의 성과공유제 과제를 완료했다. 이 가운데 7건은 연간 13억3,600만원의 재무효과를, 나머지 3건은 연간 7억~8억원의 재무효과를 거두고 있는 것으로 평가됐다. 특히 지난해에는 고품질 압연유를 포스코와 공동 개발해 재무성과 기여분인 6억5,000만원을 한번에 현금으로 보상받기도 했다. 최대영 범우 사장은 "성과공유제의 최대 장점은 기여한 만큼 이익이 돌아오고 실패하더라도 연구개발비를 보상해준다는 점"이라고 말했다.