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광동제약이 지난 2006년 7월 첫선을 보인 ‘광동옥수수수염차’는 무서운 속도로 성장을 거듭하면서 차음료 시장의 선두주자로 급부상하고 있다. ‘광동옥수수수염차’는 출시 6개월만에 1,000만병을 판매한데 이어 올 11월까지 누적 판매 1억 5,000만병을 넘어서며 돌풍을 일으키고 있다. 광동옥수수수염차의 이 같은 성공 비결은 다른 경쟁 차음료들이 다이어트, ‘S라인’, ‘0kcal’ 등 체중조절에 마케팅 포커스를 맞춘 것과 달리 붓기 완화를 핵심 컨셉트로 잡은 전략이 주효했기 때문으로 풀이된다. 올들어서는 광고 모델을 김태희로 전격 교체해 대대적인 TV광고로 공격적인 판촉을 펼치는 한편 ‘얼굴선이 아름다워지는 V라인’이라는 컨셉트를 명확하게 전달하면서 여성 소비자들에 어필하고 있다. 광동제약은 옥수수수염차를 개발할 당시 녹차 음료를 중심으로 빠르게 성장하던 茶음료 시장을 공략하기 위한 새로운 소재의 건강음료를 찾던중에 전통적으로 전해오는 옥수수수염의 효능에 착안했다. 한의학에서는 옥수수수염을 옥미수라고 하는데 소변을 잘 나오게 하는 이뇨 작용과 혈압을 떨어뜨리는 작용 및 담즙 분비를 촉진시키는 작용이 있다고 한다. 한방에서는 신장이나 자궁 등에 문제가 있거나 신진대사가 원활하지 못한 경우 체내에 노폐물이 쌓여 몸이 붓는 것으로 본다. 이 때 옥수수 수염차를 마시면 부종해소에 도움이 될 수 있다고 한다. 실제로 많은 소비자들이 옥수수수염이 이뇨 작용과 부기 제거에 효능이 있다는 사실을 인지하고 있다는 조사 결과가 나옴에 따라 옥수수수염의 기능성에 옥수수차의 구수한 맛을 가미한다면 소비자를 만족시킬만한 차음료가 될 것으로 보고 제품 개발에 나서게 됐다. 광동제약은 얼굴선이 아름다워지는 V라인을 컨셉트를 명확하게 전달하는 마케팅 전략을 통해 제2의 ‘비타500 신화’를 이어간다는 방침이다.
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