[네트워크 마케팅 유통혁명 선도한다] 최고 수백개 中企와 제휴 '윈윈'

[네트워크 마케팅 유통혁명 선도한다] 최고 수백개 中企와 제휴 '윈윈' (5)中企 새로운 판로로 각광…中企는 안정적 매출 확보·마케팅 비용 절감네트워크 마케팅社 고품질 저가공급 가능…독점적 가격결정구조 개선장치 마련해야 • 제이유네트워크 • 1부 - 네트워크마케팅 산업이 뜬다 • 경제주체로 우뚝 선다 • 옥석가리기에 사활 건다 • 브랜드로 승부한다 • 2부 - 네트워크마케팅 산업이 경제 살린다 • 고용 창출 효과 크다 네트워크마케팅이 중소기업의 새로운 판로로 주목을 받고 있다. 네트워크마케팅 회사들은 대부분 중소기업과 공동으로 개발, 생산한 제품들을 판매한다. 적게는 수십에서 많게는 수백개 중소기업과 제휴를 맺고있으며, 품목도 화장품ㆍ칫솔ㆍ치약ㆍ정수기 등 다양하다. 중소기업은 판로를 확보해 안정적인 매출을 올릴 수 있으며 네트워크마케팅 회사는 양질의 제품을 저렴한 가격에 소비자에게 제공함으로써 판매망을 확대할 수 있다. 또 중소기업은 마케팅ㆍ영업ㆍ홍보 등에 들어가는 비용을 획기적으로 줄이고 상품을 자체적으로 생산하기 힘든 네트워크마케팅 회사들은 고품질 제품을 소비유행에 맞게 탄력적으로 공급할 수 있어 ‘윈-윈 모델’로 평가된다. 특히 최근 장기화되는 경기침체로 소비가 위축되면서 판로를 찾지 못해 벼랑 끝에 몰린 중소기업에게 네트워크마케팅은 진입장벽이 높은 기존 유통망을 대체할 수단으로 떠오르고 있다. ◇어떤 제품들이 팔리나= 네트워크마케팅 회사들이 선호하는 제품은 식품, 세제, 화장품 등 생활용품이다. 웰빙바람을 타고 정수기, 공기청정기 등 환경가전제품과 각종 건강기능식품도 인기를 끌고 있다. 앨트웰이 지난 97년부터 주문자상표부착방식으로 판매하고 있는 건강식품 ‘해삼원’은 제조회사가 롯데제약으로 바뀐 후에도 꾸준히 인기를 끌고 있다. 아세아나 제약의 ‘앨트크린 센스치약’도 베스트셀러 중 하나다. 외국계 글로벌 네트워크마케팅 기업들은 국내 중소기업제품을 자체 네트워크망을 활용해 수출하기도 한다. 국내기업과의 제휴프로그램인 ‘원포원’을 운영하는 한국암웨이는 현재 중소기업 제품은 물론, 삼성, LG 등 대기업의 제품을 국내는 물론, 일본, 미국 등 해외에도 판매하고 있다. 황용석 앨트웰 사장은 “가격이 130만원 이상인 제품은 팔 수 없도록 법으로 정해져 있고, 꾸준히 소비되는 제품이 네트워크를 확대하는 데 용이하기 때문에 저가의 생활용품이 주를 이루고 있다”고 말했다. ◇품질관리가 경쟁력을 좌우한다= 네트워크마케팅 판매의 가장 큰 특징은 회원들이 소비자이면서도 판매원이라는 점. 본인이 직접 써 본 제품을 주변 사람들에게 추천하는 판매시스템이기 때문에 ‘입소문’이 가장 중요하다. 품질면에서 시중에서 판매되는 제품에 뒤떨어진다면 결코 살아남을 수 없다. 이에 따라 각 네트워크마케팅 업체들은 전문가들로 구성된 상품구매팀을 운영하면서 엄격하게 품질을 관리하고 있다. 하이리빙은 상품력을 유지하기 위해 제품 개발부터 생산, 포장에 이르기까지 엄격？품질 관리를 통과한 제품만 판매한다. 한국암웨이는 매년 품질경영세미나를 개최하고, 품질관리가 우수한 기업을 선정해 시상하는 등 제휴 기업들의 품질력 향상에 주력하고 있다. ◇독점적 가격결정구조 반드시 개선해야= 업계 속성상 객관적인 가격결정이 가장 어렵다. 업체마다 나름대로의 기준을 갖고 있지만 기준 자체가 모호한데다 ‘회원’이라는 한정된 소비자에게만 판매하기 때문에 적절한 가격결정이 제대로 이뤄지지 않는다. 결국 네트워크마케팅 회사가 독단적으로 가격을 정할 수 있는 구조이기 때문에 가격을 원가의 10~20배 가까이 높게 책정해 터무니없는 유통마진을 챙기는 경우가 비일비재하다. 업계는 이 같은 문제점을 인식하고 있지만 스스로 제품 원가를 밝히고 유통마진을 합리화하려는 노력은 찾아보기 힘들다. 업계 관계자는 “원가공개는 아니더라도 가격을 矗灼構？공개하고 적절한 유통마진 여부를 감시 및 관리할 제도적 장치가 마련돼야 한다”고 지적했다. 김민형 기자 kmh204@sed.co.kr 입력시간 : 2004-09-13 16:59