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'2015년 대한민국 증권대상' 증권 부문 영예의 대상은 KDB대우증권이 차지했다.
대우증권은 올해 금융투자업계 최고의 실적을 달성했다. 3·4분기까지 영업수익이 4조7,491억원을 기록해 지난해 같은 기간 보다 28% 증가했다. 영업이익은 3,780억원으로 42.9%, 당기순이익은 2,849억원으로 45.36% 급증했다. 대우증권은 지난 2009년 이후 5년여 만에 올해 1·4분기 영업이익이 1,400억원을 넘어선 이후 2·4분기에도 1,537억원을 기록해 2분기 연속 분기 기준 영업이익 최고 기록을 갈아치우기도 했다.
올 상반기 거래대금이 크게 늘어나면서 증권업계의 실적이 전반적으로 개선됐지만 대우증권의 실적개선은 질이 달랐다. 거래대금 증가에 따른 브로커리지 이외에도 다른 분야들의 실적이 고루 증가한 것. 실제 순영업수익 기준으로 주식위탁매매 부문은 2,844억원을 기록해 전년 대비 62.9% 늘었으며 금융상품 관련수익은 23.3% 늘어난 910억원, 투자은행(IB) 부문은 65.8% 성장한 660억원을 각각 기록했다. 또 금융상품 판매잔고는 61조8,000억원으로 역대 최고치를 경신했다.
대우증권이 괄목할만한 실적 개선을 이룬 것은 임직원들 간 소통을 강화한 덕분이라는 게 회사측 설명이다. 대우증권 설립 이후 처음으로 공채 출신인 홍성국 사장이 최고경영자(CEO)에 취임하면서 대우증권 특유의 저력이 발휘됐다는 것이다. 홍 사장은 취임 후 전국 지점을 일일이 방문해 현장 직원들과 경영철학을 공유하고, 제반 건의사항을 받아들여 경영전략에 적극 반영했다. 또 최근에는 호텔롯데 기업공개(IPO) 주관사 선정을 위한 프리젠테이션(PT)에 경쟁사들 중 유일하게 CEO로서 직접 나서 계약을 따내는 성과를 거두기도 했다.
CEO의 노력은 직원들의 자발적인 혁신 의지 강화로 이어지고 있다. 실제 최근 사내인트라넷에 신설한 '직원 제안 게시판'은 600여건이 넘는 직원들의 아이디어로 가득 차 있다. 또 지금까지 직원들이 엄두도 못 내던 사장과의 메신저 대화도 언제든 가능하다. 대우증권의 한 관계자는 "사장부터 신입사원까지 회사의 비전을 공유하고 있다는 점이 올해 대우증권이 좋은 성과를 거둔 원동력"이라며 "때로는 선배로서 때로는 경영진으로 직원 개개인과 소통하는 홍 사장의 부드러운 리더십이 내부 분위기를 바꿨다"고 전했다.
대우증권의 올해 가장 큰 성과 중 하나는 손익구조를 다양화해 시장 급변에도 안정적인 수익을 낼 수 있는 체력을 갖춘 것이다. 우선 '독보적 PB 하우스 추진단'을 설치해 상품 및 서비스 개발, 콘텐츠 공급과 관련된 사업부문 간 협력 체계를 구축했다. 또 PIB(Private IB)점포를 활성화해 지점 영업의 대상을 개인 고객에서 법인 고객으로 확대, IB부문과 시너지 연계 영업도 강화했다. 개인연금사업도 역량을 집중하면서 "연금저축에도 관리가 필요하다"는 캠페인을 벌여 자산관리의 강자로서 우뚝 섰다.
보통 일반인들은 개인연금이나 퇴직연금 같은 금융상품을 단순히 '세테크' 수단으로 인식하고 관리에 신경을 쓰지 않는 경우가 많다. 하지만 대우증권은 연금저축 관리에 적극적으로 나서면서 이 같은 투자자들의 관행을 깨고 추가 수익률 창출에 성공했다. 투자자들 사이에서 이 같은 노력이 알려지면서 지난 9월 말 기준 대우증권의 개인연금 계좌는 3만3,059개로 지난해 말 4,107개 대비 8배 넘게 늘어났다.
아울러 2년 만에 프랍트레이딩 사업을 부활시키기도 했다. 홍 사장은 "거래대금에 따라 증권사의 수익성이 좌지우지되는 현상에서 벗어나기 위해 프랍트레이딩부를 재출범시켰다"며 "자체 투자 경험을 일반고객들과도 공유해 궁극적으로 고객들의 투자수익률을 높이는 데 도움이 되도록 하겠다"고 강조했다.
수상소감 "국내 최고 경쟁력으로 안정적 성장기반 구축 |
/김민형기자 kmh204@sed.co.kr
