글로벌 화장품 ODM 기업 코스맥스(192820)가 동남아시아 최대 이커머스 플랫폼 쇼피와 손잡고 K뷰티의 동남아 진출을 지원한다.
10일 서울 송파구 롯데월드타워에서 열린 '2025 쇼피코리아 K뷰티 써밋'에서 최경 코스맥스 부회장은 K뷰티 브랜드를 위한 동남아 현지화 전략을 발표했다. 코스맥스는 이날 행사의 공식 협찬사로 참여했다. 최 부회장은 "코스맥스는 10여 년 전 동남아 시장에 진출해 글로벌 고객사부터 현지 고객사까지 다양한 성공 경험을 토대로 차별화된 서비스를 제공할 수 있다"며 "동남아 소비자들은 화장품 구매에 있어 품질, 브랜드 신뢰도, 트렌디함을 중시하기 때문에 신뢰할 수 있는 현지 파트너와 협업 및 마케팅 전략이 시장 진입과 확장을 위한 핵심 요소가 될 것"이라고 말했다.
코스맥스는 2012년 인도네시아 법인을 설립한 이래 13년 간 동남아 지역 대표 화장품 ODM 기업으로 성장해왔다. 코스맥스 인도네시아는 자생 식물을 원료로 만든 천연 소재부터 현지 소비자 분석을 통한 현지화 전략 제품 등을 기반으로 지난해 사상 최초로 매출 1000억 원을 돌파했다. 특히 쿠션파운데이션으로 큰 성공을 거뒀는데, 현지 소비자 선호도에 맞춰 지속력을 높이고 세분화된 색상을 선보인 전략이 주효했다는 설명이다. 2018년 설립한 태국 법인도 현지 시장에 특화된 소용량 파우치 화장품 등의 인기에 힘입어 매년 두 자릿수 성장을 기록하고 있다. 지난해에는 연간 기준 영업 흑자 달성에도 성공했다.
선케어 시장도 고속 성장하면서, 지난해 인도네시아와 태국의 선케어 매출은 각각 전년 대비 2배 이상 증가했다. 동남아 선케어 시장 확대를 위해 국가별 기후와 문화에 대한 충분한 이해를 바탕으로 한 꼼꼼한 전략을 세운 것이 적중했다고 회사 측은 강조했다. 동남아 기후 환경을 고려해 백탁을 없애고 고온 다습한 기후에 적합한 끈적임 없는 젤타입 사용감 등을 확대했으며, 소득수준 성장과 MZ중심 핵가족화 등 문화적 환경을 고려해 영유아 선케어 제품과 색조를 융합한 ‘틴티드 선’등을 과감하게 선보이며 인기를 끌었다는 분석이다.
코스맥스는 동남아 지역 화장품 시장이 앞으로도 고속 성장할 것으로 내다보고 지속적인 재투자에 나서고 있다. 글로벌 데이터 분석기업 유로모니터는 인도네시아 뷰티 앤 퍼스널케어 시장이 오는 2029년 약 200조 루피아 규모(약 17조 1100억 원)로 성장할 것으로 내다봤다. 지난해 대비 43.5% 늘어난 수준이다. 같은 기간 태국 역시 35.6% 증가한 약 3500억 바트(약 13조 5300억 원)로 커질 전망이다.
코스맥스는 올해 태국과 인도네시아 양국에서 신공장 건립에 들어가 늘어나는 화장품 수요에 대비하고 있다. 인도네시아와 태국에 그치지 않고 말레이시아와 베트남 등 인접국가에 영업 사무소를 설치하고 동남아 지역 내 K뷰티 기술력 전파에 앞장서고 있다. 최 부회장은 "코스맥스는 화장품 업계에서 동남아 시장 전문가라고 자부하고 있다"며 "현지 생산을 통한 원활한 제품 공급은 물론 동남아 시장에 맞는 제형 개발과 코스맥스와 쇼피가 보유한 현지 시장 데이터를 통해 현지 성공스토리를 만들 수 있도록 전략적으로 서비스할 것"이라고 강조했다.
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