엠피맨이 망하고 아이리버가 성공한 이유

MP3 플레이어를 처음 만든 엠피맨이 도산하고후발주자인 아이리버가 성공했듯 신시장에서의 성공은 기업 문화와 상품 출시 타이밍이 좌우한다는 분석이 제기됐다.

LG경제연구원은 25일 '신시장은 선발기업이 차지하는가'라는 보고서에서 "신시장을 차지하는 것은 진출 시점과는 큰 상관이 없다"고 밝혔다.

보고서는 이같은 사례로 MP3와 LCD 패널시장을 들었다.

MP3 플레이어를 처음 내놓은 엠피맨은 도산하고 후발주자인 아이리버와 아이팟이 시장을 주도하고 있다.

LCD 패널시장은 선발업체인 샤프 대신 LG전자 등 한국의 후발주자들이 리드하고있다.

보고서는 새로운 제품이나 서비스를 창조해내는 능력과 시장에서 상품화하는 능력은 다르다고 지적했다.

문화가 자유로운 벤처기업들은 신제품을 잘 내놓지만 마케팅 및 관리 능력에서후발사업자인 거대기업에 밀려 시장을 결국 내준다는 논리다.

보고서는 또 제품을 내놓는 타이밍이 적절해야 시장을 장악할 수 있다고 지적했다.

엠피맨이 MP3플레이어를 처음 내놨을 때는 소비자들이 MP3플레이어에 대한 개념조차 희박했지만 아이리버는 MP3플레이어에 대한 수요를 소비자들이 느낄 때 시장에진입했다는 것이다.

LG경제연구원 김재문 연구위원은 "신시장을 장악하기 위해선 자사의 사업 영역외의 다른 영역을 항상 살피고 신제품을 즐겨 사용하는 얼리어답터들의 제품 평가에귀를 기울여야 한다"고 말했다.

김 연구위원은 "후발사업자의 경우 고객들이 후발기업을 선발이라고 착각할 만큼 강한 충격을 시장에 가해야 한다"고 덧붙였다.

(서울=연합뉴스) 박용주 기자