르노삼성 신차 'XM3' 인기몰이…'출시 한달만에 年 목표 절반 달성'

고객 26.3% 중형·준중형 세단서 넘어와

구매 고객 94%가 시승 후 XM3 결정

르노삼성자동차의 소형 스포츠유틸리티차량(SUV) XM3가 출시 한달 만에 연간 판매목표 4만대의 절반을 달성했다.

르노삼성은 XM3가 지난달 13일 출시된 이후 누적 계약대수 2만대를 돌파했다고 13일 밝혔다. 중형·준중형 세단 오너의 유입이 특히 많았다는 게 르노삼성의 분석이다.

르노삼성에 따르면 XM3 구매 고객 중 26.3%는 중형·준중형 세단을 몰다가 XM3로 교체했다. 특이한 점은 중형 세단을 타던 고객의 XM3 구매 비율도 13.4%에 달하는 것이다. 르노삼성 관계자는 “동급 최대 크기를 자랑하는 XM3가 준중형 세단 오너는 물론 중형 세단 오너까지 끌어들인 것으로 본다”고 설명했다. XM3는 중형 SUV 구매를 고민하던 고객층도 흡수하고 있다. XM3 구매 고객 중 10.3%는 중형 SUV 구입을 고민했던 것으로 드러났다.

또 시승이 구입 고객의 최종 구매 결정에 결정적인 영향을 미쳤다는 분석도 나왔다. 전체 구입 고객 중 94%가 시승을 진행한 후 XM3 구매를 최종 결정한 것으로 나타났다. XM3의 가격 역시 고객들이 만족한 요소 중 하나로 지목됐다. 전체 계약고객의 89%는 경제성을 우선한 ‘1.6 GTe’ 대신 고성능 ‘TCe 260’ 엔진을 택했다. TCe 260 엔진은 르노와 다임러가 공동개발한 다운사이징 4기통 직분사 가솔린 터보엔진이다. 게트락 7단 습식 EDC를 적용해 부드러우면서도 효율적인 드라이빙을 가능하게 한 점이 특징이다.

김태준 르노삼성 영업본부장은 “XM3가 출시 한 달 만에 누적 계약대수 2만대를 넘어설 수 있었던 가장 큰 이유는 합리적인 소비를 추구하는 스마트한 고객들 덕분이다”이라며 “새로운 감각의 프리미엄 디자인에 SUV의 강점과 세단의 매력을 겸비한 XM3가 고객들을 최대한 만족시킬 수 있도록 ‘최고 품질’을 목표로 최선을 다하겠다”고 말했다.
/서종갑기자 [e-mail]