프랜차이즈 '경품 마케팅으로 불황 극복'

할인마트 등 대형 소매점이 연일 대대적인 경품 행사를 진행하고 있는 가운데 프랜차이즈 체인 본사들도 불황에 휴가철이 겹쳐 매출이 줄자 독특한 이벤트와 함께 파격적인 경품을 내걸었다. 퓨전주점 ‘섬마을이야기’는 ‘내술담그기’ 이벤트로 동네 주민들에게 사랑을 듬뿍받고 있다. 고객이 원하는 재료를 정한 뒤 소주값만 받고 매실주, 포도주 등 각종 과실주를 담가주는 것. 매장에 술을 보관해 놓고 언제든 한잔씩 마실 수 있어 내 집 같은 친밀함을 느끼게 된다. 베리스타는 쿠폰 추첨을 통한 경품 행사를 마련했다. 10회 이용시 1회 무료 제공하는 쿠폰에 이름과 연락처를 쓰면 오는 10월 1일 추첨을 통해 푸짐한 상품을 제공한다. 1등에게는 200만원 상당의 3박4일 2인용 동남아 여행권을, 2등에게는 캠코더, 3등에게는 디지털카메라를 준다. ‘신림동또순이순대’의 경우 비수기 동안 대대적인 복권 행사를 마련했다. 가격에 상관없이 순대를 먹는 이는 누구나 복권을 받을 수 있으며 8월 30일 추첨을 통해 현금과 경품을 지급한다. 1등은 3,000만원, 2등은 500만원, 3등은 100만원, 4등은 MP3플레이어, 5등은 한달 무료시식권 등이 제공된다. ㈜로만손의 ‘제이에스티나’는 매월 구매왕 10명을 선정해 10만원 상품권을 지급할 뿐 아니라 7만원 이상 구매 고객에게 제이에스티나 티셔츠를 주고 있다. 또 구매와 상관없이 매장을 방문하는 모든 고객에게 22k 금으로 된 휴대폰 전자파 차단 스티커를 증정하고 있다. ‘조춘식토속순대촌&뼈감자탕’은 국민은행에서 발행하는 실제 로또복권을 인터넷 홈페이지에서 교환할 수 있는 ‘로또6/45 인터넷교환권’을 제공하고 있다. 복권에는 경품 보너스 기회도 함께 주어지며, 8월 말 추첨을 통해 1등은 세단형스포츠카 렉서스, 2등은 56인치 평면TV, 3등은 50만원 상당의 롯데백화점상품권을 제공한다. ‘이지은레드클럽’의 경우 오픈 후 한달 동안 첫 고객은 무료다. 3,000원 체형관리, 4,000원 피부마사지, 5,000원 복부체지방관리 중 하나를 무료로 받을 수 있다. 이경희 창업전략연구소(www.changupok.com) 소장은 “계절과 상품 컨셉트에 맞는 경품 마케팅은 단순한 할인 전략보다 고객들의 눈을 끌 가능성이 높다”고 말한다.