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알리안츠생명의 변액보험 상품은 높은 수익률과 안정성이라는 두 마리 토끼를 잡았다는 평을 받고 있다. 이렇듯 불가능해 보이는 일이 가능했던 배경에는 보험업계 최초로 출시한 중위험 및 중수익 펀드인 '리스크컨트롤형 펀드 3종'이 자리하고 있다. 지난 2008년 금융위기 이후 변액보험의 불안정성에 대한 소비자들의 우려가 끊이지 않는 상황에서, 이들 상품은 변액보험 판매 활성화에 크게 기여했다는 평을 받고 있다.
남정은(사진) 변액계정운용팀 과장은 이 같은 알리안츠생명 변액보험 활성화와 관련해 누구보다 큰 몫을 했다. 리스크컨트롤형 펀드 3종을 개발의 주역이라고 할 수 있는 남 과장은 보험료 일부를 주식 등에 장기간 투자하는 변액보험의 특성상, 증시 하락에 대한 리스크 관리가 필수적이라는 데 주목했다. 여타 보험사들은 증시 하락 리스크에 대비해 스텝업 기능, 자동 재배분 기능 등의 보완책을 마련해왔지만 펀드내 수익 하락폭을 관리하는 기능은 없었다. 그 동안 변액보험 시장에서 리스크관리 기법으로 자주 사용되던 스텝업 기능은, 만기로 갈수록 주식 편입비율이 떨어지는 특징이 있다. 반면 알리안츠생명의 리스크컨트롤 전략은 주식 시장이 안정적인 움직임을 보이면 만기에 상관없이 언제든지 최대 100%까지 주식에 편입되도록 했다.
이 상품은 또 변동성 관리를 주요 운용전략으로 해 차별성을 강화했다. 단순 자산배분 위주의 혼합형과 차별화시켜, 중위험 고객들을 위한 새로운 투자솔루션을 제시했다는 평이다. 또 펀드의 수익률 변동성이 사전 설정된 범위 내에서 관리될 수 있도록 하는 '목표 변동성 관리 전략'을 통해 증시 변동에 따른 펀드 가치 하락을 방어할 수 있게 했다.
이를 통해 주식시장의 변동성이 낮을 때는 주식 편입비율 높게 유지, 일반적인 주식형처럼 수익을 추구할 수 있게 했다. 반대로 주식시장이 변동성이 높을 때에는 채권비율을 높여 운용의 안정성을 높였다.
이 같은 성과는 높은 수익률로도 입증된다. 지난 2012년 출시된 '글로벌인덱스리스크컨트롤형'펀드는 연환산 수익률이 9.2%로 굴리는 금액만 1,733억원에 달한다.
남 과장은 "알리안츠 생명의 리스크컨트롤형 펀드는 중위험을 추구하면서도 펀드 고유의 경쟁력을 강화, 보수적인 성향의 고객군을 변액보험 시장에 참여할 수 있는 기회를 제공했다"며 "고객들에게 불확실한 마켓 타이밍에 대한 의존을 줄이고, 주기적인 펀드 변경에 따른 자산 손실을 최소한 것이 인기 비결로 본다"고 밝혔다.
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