오리온은 올해 상반기 베트남에서 매출 840억원을 올리며 베트남 누적 매출이 1조22억원을 기록했다고 19일 밝혔다. 1995년 초코파이 수출로 베트남에 첫발을 내딛은 이후 2006년 호찌민에 현지 생산공장을 설립하며 베트남 진출을 본격화했다. 2009년 하노이에 파이·비스킷의 주요시장인 북부 지역을 공략하는 제2공장을 가동, 2010년 1,000억을 달성했다. 지난해에는 매출 1,501억원을 기록하며 매년 꾸준한 성장세를 이어가고 있다고 회사 측은 설명했다.
이같은 성과는 베트남에서 펼친 철저한 현지화 전략이 주효했다는 분석이다. 오리온 관계자는 “ ‘정’의 의미를 지닌 베트남어 ‘띤(Tinh)’을 넣어 현지 제사상에도 오를 만큼 현지인에게 친숙하게 다가갔고 무질서한 베트남 소매점 진열대를 청소하고 정리하는 등 한국식 ‘정’ 영업전략을 펼쳤다”며 “베트남 소비자의 입맛에 맞춰 국내에는 없는 오징어맛, 스테이크맛, 해조류맛, 새우맛 등 스낵류 제품도 출시했다”고 밝혔다.
오리온 베트남 법인은 제품 카테고리를 확대해 베트남 내 시장 점유율을 높여 현지 1위 제과업체로서의 입지를 확고히 할 계획이다. 지난해 누적판매량 20억개를 기록한 초코파이는 베트남 파이 시장에서 38% 점유율을 차지하며 현지 최대 제과업체인 ‘낀또샤’를 제치고 제과시장 1위에 올랐다.
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