금성백조주택(불황탈출 이렇게 했다)

◎‘중대형같은　소형아파트’　대히트/전용면적　극대화·고급자재　사용/대기업　제치고　분양률　100% 기록/대전건설업계　「스타」　부상　주택보급률　93%인　대전지역에　1천8백72가구를　한꺼번에　공급,　초기　분양률　1백%를　기록하면서　건설업계에　「스타」로　떠오른　기업이　있다.　화제의　기업은　이　지역에서　20여년　동안　주택전문건설업체로　성장해온　(주)금성백조(회장　정성욱·51)다.　금성백조가　주목받게　된　것은　주택업체들이　미분양으로　고심하는　대전지역에서　순위내　분양률　1백%를　기록하면서부터.　지난　2월　총　7천7백여가구가　들어서는　대전　송촌지구　아파트　분양에　참여한　업체는　9개　업체.　이중　7개　업체는　대형　건설업체이고　나머지　두　업체는　금성백조와　신호종합건설이었다.　그런데　금성백조가　「이변」을　일으켰다.

　대기업들도　시도하지　못한　▲수요자　만족도　조사　▲획기적인　평면개발　▲과감한　영업전략으로　대기업들을　물리치고　청약경쟁률　1위를　기록했다.　대형　업체들이　30∼40%의　초기　분양률을　기록한　것과는　달리　이　회사(신호종건과　공동사업)는　1백%　분양을　마쳤다.

　송촌지구의　이변으로　금성백조는　건설업계로부터　『다윗이　골리앗을　이겼다』『대전의　작은　기업이　명문　대기업군을　물리치고　압도적인　승리를　거뒀다』는　둥　놀라움과　동시에　「시기」를　받고　있다.

　그러나　정성욱 회장은　『당연한　결과』라고　잘라　말한다.　『20년　동안　주택사업을　해왔지만　미분양을　걱정해본　적이　없다』고　말할　정도로　주택사업에　자신감을　갖고　있는　정회장은　「소형아파트=서민주택」아라는　인식을　변화시키기　위해　획기적인　영업전략을　폈다.

　우선　「작지만　쓸모있는　아파트」를　짓겠다는　의욕으로　20평형대에　3BAY설계를　도입했다.　방　두개와　거실을　일자로　배치,　전용면적을　늘리는　동시에　중대형　아파트와　동일한　고급　자재를　사용했다.　건축비가　추가되는　부분은　정회장이　직접　자재공급업체를　찾아다니고　원가절감을　통해　해결,　타　업체와　동일한　분양가를　제시할　수　있었다.　결과는　대만족.　28평형의　경우　함께　분양에　나선　업체들이　8∼20%의　청약률을　보인　반면　이　회사의　아파트는　1백20%의　청약률을　기록,　대형　업체의　코를　납작하게　만들었다.　아울러　「소형아파트=서민주택」이라는　인식을　변화시키는　계기가　됐다.

　그러나　이는　하루아침에　이뤄지지　않았다.　1년　전부터　「아파트　공간활용　아이디어　현상공모」,　전국　2백50개　모델하우스　조사·분석을　통해　소비자들이　원하는　아파트　평면개발에　나선　결과다.　또　3천여명의　예비고객을　확보,　홍보를　펼치는　동시에　모델하우스에　분양　전문가를　배치,　고객　하나하나를　놓치지　않는　치밀한　영업을　전개했다.

　여기에　『단　한푼의　사채도　안　쓴다』고　할　만큼　외형을　부풀리거나　매출액에　큰　비중을　두지　않고　내실을　다져온　정회장의　주택건설　철학도　맞아　떨어졌다.

　청약에　들어가기　전　깔보고　얕보던　대형　건설업체,　매출규모면에서　50∼1백배나　큰　회사의　주택사업　담당자들도　이제는　「한수　배우기　위해」　금성백조를　자주　찾을　정도다.　

　그래서　금성백조는　그동안　대전지역을　중심으로　성장해온　「아파트　명문업체」라는　수식어　외에　「작지만　알찬　기업」이라는　수식어가　하나　더　붙었고　불황을　겪고　있는　주택업체에　좋은　본보기가　되고　있다.<대전=유찬희>