"의약품 전자상거래시장 잡아라"

의약품 전자상거래에 제약업체 뿐아니라 도매업체·대형병원들까지 가세, 경쟁이 격화되고 있다.의약품 전자상거래는 의약품 거래를 둘러싸고 제약사·도매상과 병·의원간의 끊이지 않는 뒷돈거래 등 납품비리의 근절책을 통한 낙후된 의약품 유통을 현대화하는 계기가 될 것으로 보인다.

의약품 전자상거래는 발주·배송·결제·재고관리 등 모든 과정이 온라인 상에서 이뤄져 유통비용을 최고 30% 이상 절감할 수가 있게 된다.

특히 전자상거래가 정착되면 무엇보다 모든 거래관계가 투명해져 더 이상 검은 뒷거래가 발붙일 수 없게되는 효과가 기대된다.

이같은 효과 때문에 당국은 당국대로 관련 업체들은 생존을 위해 전자상거래의 추가 참여가 계속 이어질 수 밖에 없다는 것이 전문가들의 진단이다.

◇제약업체 진출현황

제약업계는 의약품 전자상거래에 진출이 곧 생존의 문제로 받아들이고 있다. 8일 업계에 따르면 전자상거래 사업추진중인 제약사는 줄잡아 20여곳.

먼저 대원제약은 지난달 국내 제약업체 최초로 전자상거래 사업에 진출했다. 대원은 의약품 소프트웨어 개발 전문업체인 메디다스와 제휴, 오는 7월부터 약국을 대상으로 의약품 전자상거래를 시작한다.

제일제당도 이달초 대한약사통신과 공동으로 독립법인 ㈜팜스넷을 설립, 사업에 나선다고 밝혔다. 팜스넷은 단일가격을 제시하는 시스템을 탈피 경매, 역경매, 공동구매 등 다양한 구매방식을 선보일 예정이다.

이밖에 공시 등을 통해 전자상거래 추진의사를 밝힌 곳은 동아제약, 태평양제약, 종근당, SK케미칼, 보령제약 등이다.

◇도매업계도 전자상거래 도입 붐

전자상거래를 시행중이거나 적극 검토하는 도매상들이 최근들어 부쩍 늘고 있다. 지난달 말 현재 전자상거래를 실시하는 도매상은 신영약품, 태전약품, 복산약품, 삼승약품 등 10여곳.

이들 외에 최근엔 의약분업을 앞두고 전국적 도매망을 구축한 대형도매상을 비롯한 많은 업체들이 전자상거래 방식 접목을 적극 추진중이다.

또 전자상거래 방식을 접목할 홈페이지 제작이 마무리 단계이거나 발주한 업체도 상당수에 달한다.

◇대학병원까지 가세

일부 대학병원들도 의약품 전자상거래에 뛰어들 움직임을 보이고 있다.

가천의대 길병원 등 6개 대학병원은 최근 기업간 전자상거래업체 「E-메디피아」를 설립하고 주주 모집에 나섰다.

업계는 E-메디피아가 전국 40여개 의과대학 부속 병원들을 대상으로 의약품과 의료기기, 위생용품 등의 구매를 단일 네트워크를 통해 주문에서 결제, 배송하는 B2B 전자상거래 사업을 추진할 것으로 전망하고 있다.

대학병원들이 공동으로 의료분야 전자상거래 시스템을 구축함에 따라 E-메디컬스, 케어캠프닷컴, 메디스몰 등 현재 전자상거래시장에 진출을 밝힌 업체들에게 적지않은 파장을 불러올 것으로 보인다.

이는 대학병원들이 거대한 구매력을 지니고 있어 타 병원들의 참여를 쉽게 유도할 수 있다는 점에서 전자상거래 업체간의 치열한 선점 경쟁이 불가피할 것으로 예상된다.

◇서비스경쟁 치열

의약품 전자상거래 사업에 대한 경쟁이 달아 오르면서 단순 제품판매에서 벗어나 인터넷을 활용한 「종합관리시스템」이 속속 선보이고 있다.

최근 본격 영업에 돌입한 의약 포탈업체 「메디온」은 인터넷을 통해 병·의원과 약국관리프로그램, 처방전달시스템, 홈페이지, 전자상거래시스템, 상품머천다이징 등 인프라기반 및 각종 의약정보를 회원에 제공할 예정이다.

메디팜과 삼성물산의 합작사이트 「메디캠프닷컴」은 약국프렌차이즈를 웹기반의 공동체인망 관리와 가맹약국의 경쟁력을 강화시킬 수 있는 모든 서비스를 오프라인으로 까지 제공한다는 목표로 서비스를 강화하고 있다.

제일제당과 대한약사통신의 합작법인인 팜스넷의 경우 이 「마켓 플레이스(E-MARKET PLACE)」사업을 전개할 예정으로 이는 각종 시스템과 컨텐츠 및 프로그램 등을 공급해 약국경영에 실질적인 도움을 준다는 구상이다.

케어베스트는 전산망을 통한 자동재고관리 등 약국의 실질적인 업무효율화를 도모하고 있다.

◇전자상거래 확산의 그늘

양지가 있으면 음지가 있게 마련. 일부 도매업체들은 전자상거래 업체의 무차별적인 저가공세로 영업에 큰 타격을 받고 있다며 반발하고 있다.

업체들은 『의약품의 특수성을 고려하지 않은 전자상거래의 가격경쟁이 업권 자체를 뒤흔드는 양상으로 전개되고 있다』고 지적하고 대응책 마련에 부심하고 있다.

또한 『전자상거래가 제품목록과 가격을 공개함으로써 사실상 리스트 판매를 하고 있어 거래약국들의 값 인하 요구가 거세지고 있다』며 조속한 대책이 필요하다고 주장했다.

김태현기자[e-mail]

입력시간 2000/05/08 18:48