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한국 코카콜라가 지난 5월말 국내 시장에 선보인 캔커피 브랜드인 ‘조지아 커피’는 단시간내에 국내 소비자들의 입맛을 사로잡으며 국내 시장에 성공적으로 안착했다는 평가를 받고 있다. 한국코카콜라가 네슬레의 네스카페 판매계약이 종료된후 국내 시장에 내놓은 조지아 커피는 지난 1975년 일본 코카콜라에서 출시한 이후 일본 캔커피 시장에서 부동의 1위 자리를 지키고 있다. 2007년에는 전세계 캔커피음료 판매량의 24%(소매점 기준)를 차지하는 세계 판매 1위 캔커피가 됐다는게 회사측 설명이다.(출처 유로모니터) 조지아의 이 같은 성공 비결은 고급 커피를 사용해 향이 풍부하고 맛이 진하며 달지 않기 때문이다. 특히 국내 시장에는 ‘조지아 오리지널’과 ‘조지아 카페라떼’가 먼저 선보였는데 패키지 디자인도 검정, 골드, 실버가 어우러져 프리미엄한 이미지를 강조했다. 또 소비자 니즈에 맞춰 기존 캔커피 제품들과 달리 용량을 240ml로 늘리면서 품질이나 용량에 비해 가격이 저렴하다는 점도 소비자들에게 큰 매력으로 꼽혔다. 소비자 타깃층을 명확하게 정해 이들을 집중 공략한 마케팅도 주효했다. 조지아 커피는 캔커피를 즐겨 마시는 남성 직장인, 특히 바쁜 일과와 업무 스트레스로 커피 브레이크가 필요한 직장인들을 핵심 타깃으로 삼고 있다. 이들을 겨냥해 6~7월에는 직장인이 즐겨 찾는 국내 최대 증권 포털사이트 ‘팍스넷’과 함께 ‘조지아와 함께 커피 브레이크’라는 프로모션을 실시했다. 점심 식사 후 휴식이 필요한 오후 12~2시 사이 팍스넷을 방문해 이벤트에 응모하면 하루에 30명씩 선정, 사무실에 제품 한상자를 보내주는 이벤트다. 일반 포털사이트가 아닌 증권 포털 사이트를 활용해 주타깃층에 효과적으로 메시지를 전달한 마케팅이 적중한 셈이다. 세계1위 캔커피 브랜드라는 브랜드 파워를 갖춘 조지아 커피는 내년에도 유통망을 확대하고 다양한 마케팅을 준비해 판매를 한층 늘릴 방침이다.
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