[2002 서경 베스트히트상품] 진로 ■참眞이슬露

전국점유율 53% 부동의 1위깨끗한 소주의 대명사인 진로 '참眞이슬露'는 지난 98년 10월 출시 이후 국내 소주시장 부동의 1위를 달리고 있다.

명실상부한 국내 소주 사상 최대의 히트상품인 참이슬은 출시 6개월 만에 1억병 판매 돌파를 기점으로 현재 전국 시장점유율 53%를 차지하고 있다.

참이슬의 성공비결은 첫째가 '맛'. 특허로 인정 받은 대나무숯 여과공법은 잡미와 불순물을 없애 마실 때 숙취가 없어 소비자들의 폭발적인 사랑을 받고 있다. 또 새로움과 부드러운 이미지를 전달하는 브랜드 네임, 현대적 감각의 디자인 등이 장수상품의 맥을 유지하는 데 큰 힘이 됐다.

진로는 부드러움과 대나무 숯의 효용성을 알리는 기법을 통해 기능성 제품임을 직간접적으로 강조하는 마케팅 전략으로 이성적 음주패턴을 중시하는 중장년층 남성들을 충성고객으로 확보하는 등 연령대별 시장공략이 주효 했다.

진로는 참이슬 런칭 초기인 지난 98년에는 차별화 된 제품속성을 소비자에게 인식시키는데 성공했고, 이어 2000년까지는 브랜드 로열티를 강화해 참이슬은 소주시장의 부동의 1위 제품으로 안착 시켰다.

지난해에는 변화 해 나가는 소비자들의 니즈에 맞춰 22도로 리뉴얼한 제품을 출시해 저도주 문화를 이끌고 있다. 올 들어서는 인기 탤런트 김정은을 모델로 채용, 브랜드 이미지 제고와 친근감 강화를 위해 '이슬이'캠페인을 진행했다.

참이슬은 매년 신기록 제조기라고도 할만큼 판매량 신기록을 갱신하고 있다. 또 다양한 온라인 마케팅을 전개해 마니아를 형성하는 등 지속적인 판촉전략을 벌이고 있다.이에 힘입어 참이슬은 지난 10월 현재 전국 시장 점유율 53%를 차지하고 있다.