건강가전 종합 브랜드 웰스가 내년 초까지 충남교육청 산하 교육기관에 공청기 4,000대를 납품한다고 13일 밝혔다. 웰스는 이번 성과에 힘입어 앞으로 기업 간 거래(B2B)와 기업과 정부기간 간 거래(B2G) 시장을 더욱 공략한다는 계획이다.
웰스가 이번에 납품하는 제품은 올해 선보인 ‘웰스 공기청정기 토네이도’로 공기청정기 최초 에너지 대상을 수상했다. ‘웰스 토네이도 흡입 시스템’을 적용한 타워형 공기청정 구조로, 동급 제품 대비 약 18% 흡입 성능 향상과 30% 가량 빠른 청정 속도를 구현한 에너지 고효율 제품으로 인정 받았다. 특히, 제품에 적용된 조립식 필터 방식은 플라스틱 사용 최소화 및 자원 순환 기여 등 친환경 기술로 인정받았다. 최근 강화된 공공기관 입찰 기준에 부합하는 요소 외에도 에너지효율, 청정면적, 유해가스 제거 효율, 전문 관리서비스 등 웰스만의 강점을 앞세운 점이 높은 평가를 받았다.
이번 납품 제품인 AN734 모델은 작아진 사이즈와 대비되는 청정면적 111.7㎡ (34평형)을 갖췄다. 평균 학교 교실 크기인 63㎡ 대비 약 2배 가까운 면적까지 관리할 수 있어 교육시설에 최적화 됐다. 웰스 관계자는 “개인사업자, 기업, 기관 등 ‘B2B2G 시장’을 위한 적극적인 전략으로, 매년 두 자리 이상 성장률을 만들어 가고 있다”라며, “정수기, 공청기 등 기본 제품 외에도 가정용 식물재배기 웰스팜, 웰스 커피머신, 안마의자 등 전용 제품 라인업을 지속 확대해, 점유율 확대에 더욱 박차를 가할 것”이라고 말했다.
한편, 웰스는 2018년부터 B2B, B2G 전용 제품 라인업 확보, 최적화 서비스 개발 등 본격적인 시장 공략에 착수 했다. 법인 영업 전담 조직 '웰스 신채널영업부문'은 시장 분석 및 전략 수립, 적극적인 영업 활동을, 상품기획팀은 정수기, 공기청정기, 비데 등 전용 제품 라인업의 신속한 구축에 나서는 등 경쟁력을 높였다. 웰스는 올해 약 3만대 이상의 기업간 거래 실적을 기록할 것으로 보고 있으며, 내년에는 금년 대비 약 70% 가량 성장한 5만대 이상 판매고 달성을 목표로 세웠다.
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