지난해 말 보험 시장의 유동성 리스크 발생 원인 중 하나가 보험사들의 과도한 ‘절판 마케팅’ 때문이라는 지적이 나왔다.
안철경(사진) 보험연구원장은 31일 열린 신년 기자 간담회에서 “향후 보험 시장 리스크 관리와 건강성 회복 차원에서 절판 마케팅을 경계해야 한다”고 강조했다. 절판 마케팅은 기존 보험 상품이 보장 영역 축소, 예정 이율 조정을 앞두고 있거나 비과세 요건 강화 등 각종 제도 변경에 앞서 보험사들이 관련 상품 판매에 열을 올리는 형태를 말한다.
안 원장은 “절판 마케팅은 장기적으로 보면 매우 부정적인 결과로 나타나 결국은 시장에 부메랑으로 돌아오게 된다”며 “절판 뒤 시장 수요가 급격히 줄어들며 리스크로 돌아올 뿐”이라고 지적했다. 그는 최근의 유동성 리스크도 결국 10년 전 절판 마케팅으로 판매했던 저축보험의 만기 도래로 인한 것이라고 지적했다. 앞서 보험사들은 2013년 2월 저축성 보험의 비과세 한도 축소를 앞두고 저축성 보험 판매를 크게 늘린 바 있다. 10년이 지나 지난해 말부터 해당 상품들의 만기 시점이 도래하자 현금 확보에 비상이 걸린 보험사들이 속출했다.
안 원장은 사적 연금 활성화에 보험사들이 분발해야 한다고 밝혔다. 그는 “초고령 사회에 진입하면서 국민의 노후 소득 보장을 위해서는 공적 연금뿐만 아니라 개인연금·퇴직연금 등 다양한 노후 자산을 활용해야 한다”며 “무엇보다 사적 연금이 중추적인 역할을 할 수 있음을 여러 선진국의 연금 개혁을 통해 알 수 있다”고 설명했다. 그는 “사적 연금 활성화를 위해서는 당국의 적극적인 정책적 지원이 필요하다”면서 “보험 산업도 소비자를 위한 연금 수익률 제고, 다양한 상품 개발, 적극적 마케팅 등이 절실히 필요하다”고 강조했다.
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