HD현대사이트솔루션, 동남아 시장 공략 위해 KB와 맞손

‘동남아 사업 확대를 위한 파이낸싱 파트너십’ 체결

건설기계 고객 대상 할부·리스·보험 등 제공

조영철(왼쪽) HD현대사이트솔루션 사장과 이재근 KB금융지주 글로벌사업부문장이 지난 4일 HD현대 글로벌R&D센터에서 ‘동남아시아 사업 확대를 위한 파이낸싱 파트너십’을 체결하고 기념촬영을 하고 있다. 사진 제공=HD현대사이트솔루션

HD현대사이트솔루션이 KB금융지주와 함께 인도네시아를 시작으로 동남아시아 시장 공략을 위해 손을 잡았다.

HD현대사이트솔루션은 HD현대 글로벌R&D센터에서 KB금융지주와 ‘동남아시아 사업 확대를 위한 파이낸싱 파트너십’을 맺었다고 5일 밝혔다.

동남아시아는 유럽, 북미, 중국과 함께 ‘글로벌 톱 4’ 건설기계 시장으로 평가된다. 특히 인도네시아는 동남아 전체의 절반 수준인 연간 약 2만 대의 장비 수요가 발생하는 핵심시장으로 동남아 최대 경제 규모와 2억 8000만 명의 인구를 기반으로 건설기계 시장이 지난 2019년부터 5년간 연평균 13% 성장하고있다.



이번 협력을 통해 HD현대사이트솔루션은 인도네시아 등 신흥시장 고객들의 초기 구매 부담을 완화하고, 자국 금융기관과 연계해 현지에서 높은 점유율을 차지하고 있는 일본 및 중국 건설기계 업체들과 본격적인 경쟁에 나선다.

우선 주력 건설기계 브랜드인 ‘HYUNDAI’와 ‘DEVELON’의 협력을 바탕으로 규모의 경제를 활용한 금융 시너지를 극대화할 방침이다. HD현대사이트솔루션이 통합 고객 데이터와 영업 노하우를 바탕으로 고객의 요구를 세분화하고 KB금융지주는 고객 맞춤형 신차 할부, 리스, 보험 등 다양한 금융 상품을 조합해 제공한다. 양사가 보유한 딜러망과 금융망을 활용해 고객 서비스 네트워크와 사후 관리 체계도 강화한다.

이를 통해 HD현대사이트솔루션은 장비 공급망과 금융 인프라를 결합한 업계 최고 수준의 금융 경쟁력을 확보해 현재 연간 1000여 대 수준의 인도네시아 장비 판매량을 연 20% 이상 높일 계획이다.

조영철 HD현대사이트솔루션 사장은 “글로벌 경쟁에서 우위를 점하기 위해서는 제품뿐 아니라 현지에 특화된 경쟁력 있는 금융 상품을 제공하는 것이 반드시 필요하다”며 “이번 협력을 통해 신흥시장에서의 영업 경쟁력을 더욱 강화할 수 있을 것”이라고 말했다.