|
동부대우전자가 중국 시장 진출 2년만에 상해, 북경 등 총 8개성, 120여개 도시에 단독 매장 250 개를 확보하며 시장 안착에 성공했다.
중국 내수경기 침체 속에서도 올 상반기 전년대비 2배이상 괄목할 만한 매출신장을 기록한 동부대우전자는 7월말 기준, 256개 매장을 확보했다. 중국사업이 아직은 초기사업 단계임에도 불구하고 향후 전망을 밝게 하고 있다. 동부대우전자는 연말까지 속도를 높여 총 300개 매장을 확보할 방침이다.
동부대우전자는 경쟁사와는 차별화된 지역별 맞춤형 유통 전략, 메이드 인 코리아 마케팅, 현지 맞춤형 제품 출시 를 통해 이와 같은 성공을 이뤄 냈다.
동부대우전자는 중국 진출 이후 각 성의 성도(省都), 상업 중심지 등 1~3급 도시를 중심으로 매장을 운영하고 있다. 도시의 규모에 따라 공략하는 유통 운영 전략을 차별화해 인구가 많고 경제가 활성화된 1급 시장에서는 양판점 매장 중심으로, 급성장 중인 중소 도시형 2~3급 시장에서는 전문 가전매장에 입점하는 전략으로 매출 성장을 거듭하고 있다. 특히, 상해시에서는 중국의 대표적인 주거용품 판매점 B&Q 20여개 매장 입점에 성공했다.
동부대우전자는 하반기에 유통 업체와의 협력을 더욱 확대해 충칭, 시안 등 내륙 지역으로 매장을 확대하고, 중국 시장에서의 입지를 넓혀 갈 계획이다. 또 하반기 제품 라인업 강화를 위해 현지특화 제품 및 벽걸이 드럼세탁기와 함께 증가하는 프리미엄 소형가전 수요를 공략하기 위해 콤비냉장고, 1도어 인테리어 냉장고 등 신제품을 잇따라 출시할 예정이다.
동부대우전자 관계자는 “중국사업의 성패는 얼마만큼 중국 소비자와 호흡하고 제품과 서비스를 현지화할 수 있느냐에 달렸다”며 “현지특화 제품 과 프리미엄 제품을 앞세워 단독매장을 확대해 나감으로써 시장 대응력 강화 및 현지화를 적극 추진할 계획” 이라고 밝혔다.
< 저작권자 ⓒ 서울경제, 무단 전재 및 재배포 금지 >
