에프씨비투웰브, 하티셀그램 9월초 첫 매출 기대

지난 1일, 식약청의 세계 최초 줄기세포치료제 ‘하티셀그램-AMI’ 허가 이후 의사와 환자들 사이에서 급성심근경색 신약에 대한 관심이 날로 높아져 가고 있는 가운데 에프씨비투웰브는 바이오 영업본부를 통해 허가 이후 조속한 시장진입을 위한 만반의 준비를 마무리 한 상태라고 28일 밝혔다.

회사 관계자는 “지난 4월부터 총 195개 병원의 463명 전문의를 대상으로 영업활동을 전개하고 있으며, 2012년 6월까지 132개 종합병원의 약제심의위원회(Drug Committee)에 ‘하티셀그램-AMI’를 상정하기 위한 계획을 세우고 있다”며 “허가 이후 이미 5개 병원에 접수를 완료한 상태이며, 3분기내에 20개 이상의 병원에 상정할 준비를 마쳤다”고 밝혔다.

대부분의 종합병원은 신약을 도입하기 전에 병원내의 약제심의위원회를 거치게 되어 있는데, 하티셀그램-AMI가 약제심의위원회에 상정되는 것은 신약판매를 위한 마지막 준비단계가 마무리 되어 가는 것을 의미한다. 각 병원의 약제심의위원회 통과 이후 9월 초순이면 세계 최초 줄기세포치료제의 첫 매출이 발생할 것으로 회사는 예상하고 있다.

신약 판매를 담당하고 있는 바이오 영업본부장은 “4분기에도 30여개 병원의 약제심의위원회를 통과할 계획이며, 하반기내에 50개 이상 병원의 약제심의위원회 통과를 완료하면 당초 예상했던 매출목표의 초과 달성도 가능할 것”이라고 전망했다.

한편, 에프씨비투웰브의 신약판매를 담당하는 순환기 전문 MR(Medical Representative)들은 5~10년이상 종합병원 순환기 분야에서 활동한 경력을 가지고 있으며, 이들이 전국의 195개 병원을 대상으로 신약의 조속한 시장진입을 위한 영업활동을 전개하고 있다.