[아파트 분양시장 봄기운] ‘블루칩’ 선별강세 예고

정부의 토지시장 규제정책으로 갈 곳을 잃은 시중자금이 `노른자위` 단지들이 대거 분양될 것으로 예정된 아파트시장으로 회귀할 것이란 전망이 힘을 얻고 있다.

서울경제신문이 고철 주택산업연구원장과 김홍배 대한주택건설사업협회 전무, 곽재민 삼성건설 마케팅 담당 상무, 김선덕 건설산업전략연구소장, 김영진 내집마련정보사 사장, 곽창석 알파오상무, 고준석 신한은행 부동산재테크 팀장 등 주택ㆍ금융업계와 학계의 전문가 7인을 대상으로 물은 결과에서도 이들 중 5명이 주택분양시장의 분위기가 호전될 것으로 진단했다.

김선덕 소장은 “부동산시장 판도는 심리에 의해 결정적으로 좌우되는 성향이 있다”며, “이 달부터 이어질 블루칩 아파트들의 분양 랠리가 위축됐던 수요자들의 관심을 다시 주택시장으로 돌리는 물꼬를 틀 것으로 본다”고 내다봤다.

◇주택수요 심리, 다시 움직인다 = 실제로 최근 주요 지역에서 주택분양을 준비하고 있는 건설업체들의 견본주택이나 분양담당부서에는 청약일정이나 사업계획, 분양가 등을 묻는 수요자들의 문의전화가 부쩍 늘고 있다. 삼성물산 주택부문과 LG건설이 서울지역 3차 동시분양을 통해 공급할 예정인 송파구 잠실동 주공4단지 재건축아파트도 해당 시공사에 분양가 수준 등을 묻는 수요자들의 문의가 이어지고 있다.

또 충북 청원군 오창산업단지에서 아파트 공급을 준비중인 주택업체들도 시장조사 결과 당초 예상보다 더 수요자들의 내집마련 심리가 높다는 결론을 내리고 있다는 게 우림건설 관계자의 설명이다. 곽재민 상무는 “주택구매심리가 정부의 각종 투기억제책으로 억눌렸기는 하지만 실수요자들을 중심으로 시장이 움직이고 있어 아직 상황이 그리 나쁘다고 보진 않고 있다”며, “봄철 주택시장성수기라는 계절적 요인도 한동안 호재로 작용할 것”이라고 말했다.

◇본격적 분양랠리 촉매 될까 = 이 같은 수요자들의 관심이 3월 이후의 본격적인 분양랠리를 이끌 촉발시킬 수 있을 지에 대한 관심도 높아지고 있다. 도급순위 상위 50위 이내의 주요 민간업체가 이 달부터 상반기중 신규공급 할 예정인 아파트는 전국에서 9만여 가구로 추산됐지만 지난 연말부터 이어진 주택시장 위축으로 상당수 업체들이 공급일정을 미루거나 아예 취소하는 사례가 이어졌기 때문이다.

이에 대해 곽창석 상무는 “(분양랠리가) 당분간은 국지적이고 선별적으로만 이어질 것”이라고 내다봤다. 주택 수요자들의 관심이 살아나고 있지만 아직은 서울 강남권과 같은 인기지역이나 서울 용산권, 충청ㆍ대전권과 같이 개발호재가 있는 지역으로만 국한된 현상이라는 것이다.

이는 주택매매가격이 최소한 올 하반기까지는 약ㆍ보합세를 지속할 것이란 관측이 우세하기 때문. 한국건설산업연구원만 해도 올 하반기중 아파트 값은 전국적으로 평균 3.9% 하락할 것으로 내다봤다. 이 같은 약세장에서는 주택 수요자들 역시 비교적 가격하락 우려가 적은 인기 지역으로만 몰리게 된다는 게 전문가들의 진단이다.

고철 원장은 “잠실주공 4단지 등이 분양시장에서 스포트라이트를 받고 있지만 이들 단지만으로는 대세 상승세로 시장을 이끌 견인력이 부족하다”고 분석했다. 고준석 팀장도 “현재 부동산시장을 움직이고 있는 것은 비교적 자금여력이 풍부한 자산가들”이라며, “하지만 실수요자들과 개미 투자자들이 함께 움직이지 않으면 시장 전체가 회복세되기는 어렵다”고 설명했다.

◇업계 마케팅과 정부규제 강도가 관건 = 따라서 본격적인 시장 회복의 물꼬를 틀기 위해선 주택업계의 좀더 적극적인 판촉활동이 필요하다는 게 전문가들의 분석이다. 주택업체들이 각각 자사가 공급할 주택의 자산가치를 부각시켜 수요자들의 가격하락 우려를 불식시켜주어야 한다는 것이다.

또 주택업체들의 분양가 책정에 관한 수요자들의 불신이 팽배해 있는 만큼 업계가 철저한 시장조사를 통해 소비자가 납득할 수 있는 수준의 분양가를 제시할 수 있어야 한다는 점도 지적됐다. 김영진 내집마련정보사 사장은 “주택업계로서도 할말이 많겠지만 어쨌든 현재의 아파트 분양가가 너무 비싸다라는 점에 대한 국민적 정서가 형성된 것도 사실”이라며, “수요자들의 분양가 부담을 덜 수 있는 마케팅을 통해 얼어붙은 집 구매심리를 녹여야 한다”고 말했다.

<문병도기자, 민병권기자, 이철균기자 [e-mail]>