아워홈은 작년 4~12월 자사 온라인몰 ‘아워홈몰’의 매출이 전년 동기 대비 2배 이상 증가했다고 8일 밝혔다. 간편식 제조 경쟁력 강화를 알리기 위해 진행한 KBS2 ‘신상출시 편스토랑’ 협업이 긍정적인 성과를 거둔 것으로 풀이된다.
아워홈은 B2C 사업 강화와 매출 다각화를 위한 전략의 일환으로 작년부터 ‘편스토랑’의 공식 파트너사로 참여해 ‘편하게 즐기는 집밥 레스토랑’ 콘셉트의 신제품을 매달 출시했다. 특히 제조 노하우와 전국 8개 생산시설과 14개 물류센터를 아우르는 제조·유통 인프라를 적극 활용해 차별화된 간편식 생산 역량을 입증했다.
그 결과 방송 노출 이후 자사몰 유입과 구매 전환이 동시에 증가하면서 작년 4월 첫 방송 이후 12월까지 아워홈몰 신규 가입자는 전년 동기 대비 109% 증가했다. 같은 기간 매출도 111% 성장했다.
편스토랑 제품 카테고리 매출은 아워홈몰 전체 매출의 약 18%를 차지하며 성장을 견인했다. 협업 효과는 편스토랑 제품에 국한되지 않고 기존 핵심 제품 판매로 확산됐다. 아워홈 대표 간편식인 ‘온더고’ 매출은 전년 동기 대비 342% 급증했으며, ‘국·탕·찌개’ 제품군 역시 163%의 높은 성장률을 기록했다.
가장 많이 판매된 편스토랑 제품은 △'김재중의 나폴리식 갈비덮밥', △'이정현의 대파크림 파스타', △'찬또배기 도가니 육개장' 순이었다. 특히 김재중의 나폴리식 갈비덮밥은 출시 3주 만에 3만여 개가 판매되며 3차 생산 물량까지 전량 완판됐다. 찬또배기 도가니 육개장 또한 추가 물량 확보에도 조기 완판됐다.
출연 연예인들이 직접 개발한 레시피로 요리 경연을 펼치는 장면이 방송을 통해 노출되면서 브랜드 인지도와 친밀도도 함께 상승했다. 편스토랑 방영 주간과 이전 주간을 비교한 결과 ‘아워홈’ 관련 키워드는 평균 40% 증가해 브랜드 검색 유입이 늘어난 것으로 나타났다.
아워홈은 올해 편셰프들의 우승메뉴를 간편식뿐만 아니라 아워홈의 급식과 외식 메뉴로도 출시할 예정이다.
아워홈 관계자는 “방송과 연계한 메뉴 개발 방식이 소비자의 참여와 선택 경험을 확대하며 콘텐츠에 대한 몰입도를 높였고, 자연스럽게 자사몰 유입과 구매 전환으로 이어졌다”며 “향후에도 미디어·콘텐츠 협업 등 다양한 마케팅 활동을 통해 고객 접점을 확대하고 아워홈의 간편식 경쟁력을 강화하겠다”고 말했다.
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