[창업] 멀티브랜드 신발할인점

[창업] 멀티브랜드 신발할인점「절약과 패션을 동시에 추구한다」

멀티브랜드 신발 할인점은 품질이나 디자인면에서 손색이 없는 나이키, 아디다스, 리복, 프로스펙스 등 국내외의 유명 브랜드 신발을 시중가격 보다40~70%까지 할인된 가격에 휴일 없이 판매하는 곳이다.

◇업종현황

고가로 판매되던 유명 브랜드 제품을 이처럼 파격적인 가격에 판매할 수 있는 것은 유통업이 제조업을 지배하는 현상이 신발판매 분야에서도 본격적으로 나타나고 있는 것을 뜻한다.

이 분야의 대표적인 업체는 솔로산업. 이 회사는 브랜드 제품을 생산하는 공장들과 직거래를 통해 판매제품의 97%를 신제품로 구비할 정도로 높은 제품력을 갖추고 있다. 취급상품은 스포츠화에서부터 패션화, 캐주얼화, 아동화, 등산화에 이르기까지 다양하다.

제품가격은 이들 브랜드 제품이 실용성 보다는 패션성이 강조되기 때문에 최근에 출시된 물품일수록 높고, 유행이 지난 제품에 대한 할인폭은 급속히 커지는 경향이 있다.

◇수익성분석

멀티브랜드 신발할인점을 운영하려면 10~20평 정도의 점포가 필요하다. 지역과 상권에 따라 약간씩의 차이가 있지만, 점포임대 보증금으로 2,000만~4,000만원 정도를 생각하면 된다.

여기에 초기물품비 3,000만원, 인테리어비 800만원, 간판 및 개점준비금 500만원 등을 포함하면 모두 6,000만~7,000만원 정도가 들어간다.

평균적인 점포의 하루 매출은 약 70만원선. 월매출액은 2,000만원을 예상할 수 있다. 평균 마진율 35%정도를 적용하면 매출이익은 700만원이 된다. 여기서 점포임대료 100만원과 관리비 100만원을 뺀 500만원이 순이익이 된다.★표참조

◇유망입지

멀티브랜드 신발할인점의 주고객층은 한푼이라도 더 아끼고자 하는 알뜰 구매자들이다.

세대별로는 운동화를 외출용으로 사용하는 신세대층과 가격에 민감한 반응을 보이는 주부층. 따라서 저소득층이 많이 모여사는 중소규모 아파트 밀집지역이나 학교, 학원주변이 최적입지라고 할 수 있다. 또 서민들이 많이 이용하는 재래시장안에 점포를 개설하는 것도 고려해볼만 하다.

◇운영전략 멀티브랜드 신발할인점은 물류가 중심이 되기 때문에 본사 의존도가 높은 편이다. 따라서 이 사업을 시작할 때에는 본사가 저렴한 가격으로 지속적으로 신상품을 공급해줄 수 있는지를 먼저 알아보는 것이 중요하다.

이를 위해서는 각 업체의 가맹점을 최소한 3~5곳 정도를 방문하여 취급제품과 판매현황 등을 면밀하게 검토한 후에 결정하는 것이 중요하다.

멀티브랜드 신발 할인점의 최대 장점은 유명 신발제조업체의 직영점이나 대리점에 비해 가격이 싸다는 점이다. 점포 운영자는 간판의 디자인이나 매장내의 팝(POP)광고, 현수막 등을 활용해서 이 점을 적극 홍보해서 차별화를 꾀해야 한다. 단 한푼이라도 아끼고자 하는 알뜰 주부들에게는 이런 홍보전략이 효과가 크다.

제품도 다양히 구비하고 차별화가 되어야 한다. 특히 계절이 바뀔 때마다 입점상품을 소개하는 카탈로그 형식의 홍보전단지를 만들어 배포한다면 매출에 도움이 될 수 있다.

또 할인점이 자칫 소홀하기 쉬운 상품의 품질에 신경을 써서 값싸고 좋은 상품을 제공할 수 있도록 노력해야 한다. 그리고 불량상품에 대한 교환원칙을 철저히 지켜 고객의 신뢰를 확보해 두면 고객 재창출에 유리하다.

지역밀착형 사업이기 때문에 고객에 대한 서비스도 매우 중요하다. 매장을 청결하고 밝은 표정으로 손님을 맞아 단골고객을 많이 확보하는 것이 성공의 지름길이다.

◇업종전망 선진국들에서는 저가형 멀티브랜드숍을 지향하는 신발할인점이 중요한 유통업태의 하나로 자리를 잡고 있다. 미국 인디애나주 에반스빌에 본사를 두고 있는 「슈 카니벌(SHOE CARNIVAL)」사는 대폭적인 가격할인과 오락적인 요소를 결합해서 130여개의 가맹점을 둘 만큼 큰 성공을 거뒀다.

국내에서도 확산되고 있는 절약 분위기를 배경으로 다양한 형태의 할인점들이 뿌리를 내리고 있다. 멀티브랜드 신발할인점은 저가격과 패션을 동시에 추구하는 알뜰 구매자들의 사랑을 받아 꾸준한 성장세를 보일 것으로 예상된다. 관련업체정보:솔로산업 [phone]

강창현기자[e-mail]

입력시간 2000/06/11 18:49

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