'마인' 고급·고가전략 통했네

국내 여성복들이 고급화·고가 전략으로 고속성장하고 있다. 한섬의 여성브랜드 마인이 여성복최강자인 타임처럼 브랜드 콘셉트를 재설정해 고급화 정책으로 나가고 있는 것이 대표적이다. 14일 업계에 따르면 마인은 5년 전만해도 타임보다 가격대와 이미지 등을 한 단계 낮춰 20대 여성을 타깃으로 했지만, 최근에는 30대를 겨냥한 고급 정장 브랜드로 프레스티지(일류)콘셉트를 강화하고 있다. 고급이미지는 매출상승으로 이어지고 있다. 마인은 매년 가격을 10%정도 올리는 고가정책을 구사했다. 복종별로 마인 재킷은 현재 지난해보다 10% 가량 올린 70만~90만원, 바지는 20만~30만원, 블라우스 20만원후반~30만원 선이다. 5년 전인 2004년에만 해도 재킷은 50만 원 선이었다. 금융감독원 전자공시에 따르면 2003년 마인의 아이템 1장당 가격은 평균 17만원 후반 대였지만 지난해에는 30만원으로 5년 새 10만원 이상 올랐다. 이에 따라 마인의 매출(사업보고서 기준)은 2003년 294억원에서 지난해 590억원으로 5년만에 두배 가량 성장했다. 올 9월까지 매출도 433억 원으로 지난해 동기대비 10% 신장했다. 한섬 전체 매출에서 마인 브랜드가 차지하는 비중도 커졌다. 2002년 마인 매출비중은 전체에서 8% 대에 그쳤지만 올 3·4분기(7~9월)에는 17%대로 두 배 이상 커졌다. 백화점에서도 위상이 달라졌다. 신세계백화점에 따르면 마인은 지난 2006년 과거 타임,구호, 미샤에 밀려 전체 여성복 존에서 매출액 4위였지만 올해는 11월말 현재 미샤를 밀어내고 3위권에 입성했다. 11월까지 누계 신장률(25%)도 같은 기간동안 타임(23.7%)보다 높고 지난해 성장률(11%)을 크게 웃돌았다. 현대백화점에서는 올해 현재까지 9% 신장하며 '구호'를 밀어내고 타임에 이어 매출액 2위다. 롯데백화점에서도 지난 2007년 8.4% 줄기도 했지만 올해 1~11월 12.5%로 두 자릿수 성장을 하고 있다. 한성완 한섬 과장은 "매장은 60여 개로 5년 전과 비교해 큰 차이가 없지만 단일 매장 당 매출이 증가했다"며 "원가가 올라가 가격을 올린 측면도 있지만 이 외에도 기존 20대에서 30대까지 고객층을 넓히고, 다품종 소량생산으로 희소성을 살린 점이 매출확대로 이어지는 등 고급화 전략이 효과를 보고 있다"고 말했다.