생보사·은행 "단체보험 잡아라"

생보사·은행 "단체보험 잡아라"대한생명과 교보생명이 단체보험 시장에서 2위 자리를 놓고 엎치락 뒤치락 치열한 경쟁을 벌이고 있다. 여기에 연말 특수를 겨냥한 은행권의 공세가 치열할 것으로 보여 단체보험 시장의 지각변동이 예상된다.

24일 보험업계에 따르면 올 1·4분기(4~6월)에 대한생명에 밀렸던 교보생명이 7·8월 두달동안 단체보험 실적이 크게 좋아지면서 2위로 올라섰다.

교보는 이 기간동안 모두 4,754억원의 실적을 올려 2,994억원의 실적을 보인 대한을 여유있게 따돌렸다.

원래 단체보험시장은 삼성, 대한, 교보 등 빅3가 전체의 75~80% 정도를 차지한 가운데 시장점유율에 큰 변동이 없었다. 하지만 국영보험사로 전환한 대한이 퇴직보험 영업을 강화하면서 올1·4분기에 처음으로 2위로 올라서는 급신장세를 보인 바 있다.

교보 관계자는 『1·4분기에 대한에 밀린 것은 일시적인 현상이었다』며 『더이상의 반전은 없을 것』이라고 말했다.

하지만 대한측은 『일시납 단체보험 등에서는 교보는 물론 1위인 삼성도 물리쳤다』며 『9월말 2·4분기 실적은 달라질 수 있다』고 밝혔다.

한편 그동안 퇴직신탁 판매가 미진했던 은행권은 연말 특수를 노리고 있어 보험사가 독식해온 단체보험 시장 구도가 재편될 것으로 보인다.

지난 3월부터 퇴직신탁을 취급한 은행권은 현재 3,000억원의 실적을 올렸다. 이는 전체 14~15조원 규모인 단체보험시장의 2%에 불과하다.

하지만 오는 10월부터 기존의 종퇴보험 신규가입이 금지되는데다 대부분 기업의 퇴직보험 기간이 12월이면 만료돼 이 시기에 은행권과 보험권의 한판 승부가 불가피할 것으로 예상된다.

시중은행의 관계자는 『퇴직신탁을 가입하는 기업의 종업원에게 각종 수수료 감면등 혜택을 주는등 다양한 판촉 전략을 마련하고 있다』며 『전체 은행권에서 신규시장의 40% 정도는 가져갈 수 있을 것』이라고 내다봤다.

한기석기자[e-mail]

입력시간 2000/09/24 17:59

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