[그레이트 브랜드 페어] LG생활건강 '빌리프'

출시 6개월만에 허브화장품 시장서 돌풍

백화점 본점 입점 성공에 본고장 영국에 역수출도

빌리프는 유해 성분을 최소화해 건강하고 윤택한 피부를 가꿔주는 허브화장품으로 각광받고 있다. 사진제공=LG생활건강

LG생활건강의 '빌리프'는 지난해 8월 첫 선을 보인 이래 천연 허브화장품 시장에서 돌풍을 일으키고 있다.

빌리프는 출시 6개월 만에 화장품 시장의 성공 척도로 평가받는 롯데백화점 본점입점에 성공했다. 신생 브랜드인 만큼 입점 백화점 수는 많지 않지만 '오리진스' '아베다' '록시땅' 등 유명 외국 브랜드들의 점포당 평균매출을 웃돌며 가시적인 성과를 보이고 있다는 게 이 회사 설명이다.

빌리프는 1860년 영국 스코틀랜드 에딘버러에 허브 클리닉숍을 열었던 덩컨 네이피어의 허브 조제기법과 철학을 바탕으로 탄생한 브랜드다. 150년 역사를 자랑하는 그들만의 천연 허브 공식을 제품에 담았지만 오히려 영국으로 역수출, LG생활건강의 브랜드력을 십분 발휘했다.

빌리프는 이달 업계 처음으로 허브의 본고장인 영국에 진출해 유럽시장 수출의 포문을 열었다. 에딘버러에 위치한 네이피어스사의 2개 매장에서 빌리프 제품 총 50여 품목 중 35여 품목이 판매에 들어간 것. 빌리프의 첫 해외진출은 지난해 론칭을 기념해 방한한 네이피어스 경영진이 빌리프의 제품 경쟁력에 주목, 유럽 시장 진출을 염두에 두고 전격 수입을 요청한 것이어서 업계의 눈길을 끌었다.

영국 스코틀랜드는 천연허브의 선진국이다. 허브에 대한 진단, 처방, 조제 등을 국가 자격 검증을 획득한 전문가들에게 맡기는 등 허브산업이 체계적이고 전문적인 전통 요법으로 자리잡고 있는 곳이어서 파장이 더 클 수 있다는 평가다.

네이피어스사의 디앳킨슨 사장은 "빌리프는 네이피어스의 전통과 역사를 고스란히 담은 가운데 유해성분을 최대한 배제해 안전성을 높인 제품"이라며 "겉 포장을 최소화한 대신 품질에 집중해 영국뿐 아니라 유럽에서도 충분히 통할 만한 잠재력을 지녔다"고 말했다.

빌리프의 브랜드명은 '믿다 believe'의 명사형 'belief'와 같다. 이는 원료ㆍ처방ㆍ안전성 등의 측면에서 소비자에게 전달하고자 하는 믿음과 신념을 의미한다는 게 업체의 설명이다.

빌리프는 또한 전통 허브 조제기법뿐 아니라 현대인의 피부 고민에 도움을 줄 수 있도록 효능을 극대화시킨 독자적인'허브 포뮬라'가 적용돼 있다. 이로 인해 피부에 유해할 수 있는 합성방부제ㆍ합성색소ㆍ합성향ㆍ광물유ㆍ동물유래성분 등을 최소화해 건강하고 윤택한 피부를 가꿔줄 수 있다는 설명이다.

나유정 LG생활건강 상무는 "빌리프의 해외 진출은 글로벌 브랜드로의 성장을 염두에 두고 이루어졌다"며 "미국, 유럽 등의 서구 선진국 등에서 인정을 받게 된다면 세계적인 브랜드로 성장할 수 있을 것"이라고 설명했다.

빌리프는 다음달 베트남 백화점에 입점하는 한편 싱가폴ㆍ홍콩 등 아시아권 시장 진출을 가속화하는 등 아시아 시장 공략에도 속도를 낼 방침이다.

'착한 가격'에 고품질로 인기몰이 LG생활건강의 '빌리프'는 외국 브랜드들이 점령한 천연 화장품시장을 과감히 공략하고합리적 가격정책을 펼친 점이 인기비결로 분석된다. 빌리프는 150년 전통의 네이피어스 사의 허브 제조 포뮬라를 제품에 담아낸 브랜드이지만 LG만의 독자 기술을 담아 재창조된 국내 브랜드다. 국내 천연 화장품 시장은 성장세다. 한 외산 브랜드의 히트 제품은 '줄 서서 구입한다'고 얘기될 정도로 인기가 높다. 천연 허브 화장품 특유의 안전성과 제품력을 유지하면서도 다른 백화점 브랜드에 비해 가격이 크게 비싸지 않은 점도 시장확대의 요인이다. 빌리프는 영국 스코틀랜드에서 가장 오래된 전문 허브 클리닉숍인 네이피어스의 전통 허브 추출방식과 제조 포뮬라를 그대로 유지해 출시 초기부터 품질에 대한 신뢰도를 확보했다. 또한 용기를 단순화하고 불필요한 포장을 없애 1만~6만원대의 가격을 유지하는 등 실용적이면서도 고품질 천연허브 화장품 브랜드의 이미지를 구축했다. 네이피어스사는 자극이 적고 효능이 뛰어난 허브 제조 비법에 대한 신뢰도를 높이고자 1860년부터 전 성분을 제품에 표시하고 있는데 이는 빌리프에도 동일하게 적용됐다. 빌리프는 네이피어스사의 전통 허브추출방식과 제조 포뮬라를 화장품에 그대로 적용, 보습ㆍ탄력ㆍ브라이트닝 등에 효과를 보이는 천연 유효성분의 첨가량을 용기 앞면에 정확하게 표시하고 있다. 클렌징 5종, 각 3종의 토너ㆍ에센스ㆍ로션, 선블록 2종과 비비크림 3종, 바디제품 및 마스크팩 6종, 남성용 5종 등 제품 구성도 다양해 원하는 제품을 손쉽게 찾을 수 있게 했다. 지난달에는 신사동 가로수길에 '빌리프 로드숍'도 오픈해 다양한 문화 체험의 장소로도 활용되고 있다.