[그레이트 브랜드 페어] 한국야쿠르트 'R&B'

RBB 유산균등국내 발효유시장 최강자

5년간 50억원 연구비 투자… 복부 팽만·배변시 불쾌감 줄여

윌·쿠퍼스와 함께 인기 몰이

대장 건강 발효유 R&B는 둔감한 대장에는 리듬을 줘 부드럽게, 민감한 대장에는 밸런스를 찾아 잡아주는 효과로 장 건강에 관심이 많은 소비자들로부터 주목을 받고 있다. 사진제공=한국야쿠르트

한국야쿠르는 R&B의 주 소비자층인 20~30대 여성들에게 제품을 알리기 위해 야구장, 커피전문점 등을 타깃으로 판촉에 나서고 있다. 사진제공=한국야쿠르

한국야쿠르트는 국내 발효유 시장에서 절대강자다.

위 건강 발효유 '헬리코박터프로젝트 윌'과 간 건강에 도움을 주는 '헛개나무프로젝트 쿠퍼스'는 이미 건강기능식품 시장에서 확고부동한 우위를 점하고 있다.

여기에 지난 3월 출시한 대장 건강 발효유 'R&B'는 기술적 한계를 뛰어넘는 제품으로 한국야쿠르트의 경쟁력을 한층 끌어올렸다는 평가를 받고 있다,

R&B는 'R&B 리듬'과 'R&B 밸런스'로 구성돼 있다. 'R&B (Rhythm&Balance) '는 둔감한 대장에는 리듬을 줘 부드럽게, 민감한 대장에는 밸런스를 찾아 잡아준다는 의미다.

42년간 유산균을 연구해온 한국야쿠르트가 지난 5년간 50억원의 연구비를 투자했으며 50여명의 유산균 전문가들의 대장 연구로 탄생한 기술집약형 제품이다. 현대인의 10~15% 정도가 민감한 대장을 갖고 있다는 점에서 시장 트렌드를 정확하게 읽은 제품이라는 평이다.

R&B 밸런스는 기존 발효유 제품의 패러다임을 뛰어 넘는다. 민감한 대장을 겨냥한 발효유라는 점 이외에도 기술적으로 차별화됐다. 이 제품은 한국야쿠르트가 특허 받은 'RBB 유산균'을 함유하고 있다. RBB 유산균은 민감한 대장을 위한 R&B 밸런스 제품만을 위한 특화된 유산균이라는 의미에서 브랜드명을 균주명으로 정했다.

R&B 밸런스는 서울대학병원 소화기내과 김주성 교수팀이 8주간 민감한 대장을 보인 성인을 대상으로 한 임상실험 결과, 배변 시 불편감과 전체적인 증상이 57% 정도로 줄어드는 효과를 본 것으로 확인됐다. 민감한 대장은 일상생활에서 복통, 복부 팽만, 가스 찬 느낌, 더부룩함 등 불쾌감을 일으킨다. 또한 점액질이 있는 대변이나 잔변감 같은 현상을 보일 수 있다.

R&B 리듬은 둔감한 대장에 뛰어난 효과를 발휘한다. 기존 발효유 제품들의 한계였던 프로바이오틱 락토바실러스 유산균의 함유 수를 한 병에 140억마리나 넣었기 때문이다. 발효유는 전체적인 유산균 수도 중요하지만 기능성 유산균인 프로바이오틱 유산균 수가 핵심이다. 이 같은 점에서 R&B 리듬은 이 기술적 한계를 뛰어 넘은 것이다.

한국야쿠르트 관계자는 "최근 발효유를 넘어 유산균에 대한 경쟁이 치열해지고 있다." 며"유산균 종류는 수없이 많지만 어떤 유산균이 어떤 효능이 있는지와 얼마나 함유돼 있는지 따져보고 선택할 필요가 있다"고 말했다.

R&B 제품은 야쿠르트 아줌마를 통해 소비자들에게 전달된다. R&B 밸런스 1종(과일혼합맛)과 R&B 리듬 3종(사과, 포도, 블루베리맛)이 있다. 또 대장의 현상에 따라 R(리듬)타입과 B(밸런스)타입 등의 맞춤형으로 제공된다.

한국야쿠르트는 이번 신제품이 기존의 헬리코박터프로젝트 윌, 헛개나무프로젝트 쿠퍼스와 함께 발효유 시장을 선도할 것으로 예상하고 있다. 이른바 위·장·간을 위한 '트로이카'인 셈이다.

양기락 한국야쿠르트 사장은 "현대인들의 서구화된 식습관과 각종 스트레스로 인해 대장 건강이 더욱 중요해지고 있다"며 "R&B 제품은 어느 제품과도 견줄 수 없는 탁월한 효능을 자신한다"고 강조했다.

"20~30대 女心을 잡아라" 장윤주·한예슬 출연 몸매 과시 야구장·커피전문점 등서 판촉 한국야쿠르트는 'R&B' 브랜드 출시에 맞춰 20~30대 여심(女心)잡이에 나서고 있다. R&B 출시 전 방영된 티저광고는 시청자들의 궁금증을 자극하면서 온라인상에서 큰 홍보효과를 거뒀다는 평가다. 한국야쿠르트의 새로운 슬로건 '둔감한 당신에게 리듬을!, 민감한 당신에게 밸런스를!'를 통해 젊은 여성들의 관심을 끌었던 것. 여기에 본편 광고에는 '리듬' 편에 장윤주, '밸런스' 편에 한예슬이 출연해 신제품 'R&B'의 특징을 완벽하게 표현했다. 광고에서 두 모델이 눈부신 몸매를 과시해 발효유 신제품을 각인시키기에 충분했다. 최근에는 20~30대 여성들 가운데 야구팬이 크게 늘었다는 점에 착안해 야구 마케팅을 벌이고 있다. 이 회사는 2011 프로야구시즌 동안 LG트윈스와의 업무제휴를 맺고 구장 내 'R&B존'을 운영한다. R&B존은 LG트윈스 홈경기가 열릴 때마다 1루쪽 252개 좌석에 설치된다. 이곳에 입장한 관중에게 R&B를 주고 다양한 이벤트도 함께 열릴 예정이다. 주류와 탄산음료가 많이 판매되는 야구장에서 발효유를 증정하는 것부터 눈길을 끈다. 한국야쿠르트는 프로야구시즌 공식음료 협찬사로 나서며 활발한 스포츠 마케팅을 예고하고 있다. 또 이달말까지 엔제리너스 전국매장에서 라이스 머핀세트를 구매하는 소비자들에게 R&B를 증정하는 이벤트도 함께 진행한다. 신승호 한국야쿠르트 팀장은 "R&B는 야쿠르트아줌마를 통해 판매하는 제품이지만,20~30대 여성들이 제품의 기능성을 직접 체험해 보고 브랜드를 신뢰할 수 있도록 이들이 가장 활발하게 활동하는 곳에서 이벤트를 열 것"이라고 밝혔다.