BI 입주기업 해외시장서 큰 성과

뛰어난 품질에 해외 전시회참가 등 공격마케팅

"매출 대부분이 수출" 벤처기업 성공 모델로

한별메디텍의 디지털 청진기.

자이로의 인라인 스케이트 휠.

유포시스의 스테이션 장치.

창업보육센터(BI) 입주기업들이 뛰어난 품질과 효율적 해외 마케팅을 통해 세계적인 기업으로 우뚝 서고 있다.

해외 정보력 등 수출 인프라가 상대적으로 부족한 가운데서도 몇몇 창업초기 기업들이 일궈낸 이 같은 성과는 특히 초기 벤처기업들에게 좋은 성공 모델로 평가받고 있다.

◇해외로 맞춰진 타깃

=지난해 5월 시화BI에서 창업한 엔피케미컬이 선보인 DVD 접착제는 애당초 DVD시장규모가 작고 저가 수입품이 판치던 국내보다는 대만 및 중국 시장을 겨냥해 개발됐다.

그런 탓에 처음부터 삼성물산에 도움을 요청하는 등 적극적인 시장 개척으로 수출 길을 텄다. 창업 6개월 만에 4억원 이상의 매출을 올린 데 이어 올해는 8억원의 수출을 포함해 20억원의 매출을 목표로 하고 있다.

지난 2002년 9월에 창업, 주성대학 테크노BI에 입주한 유포시스도 주력제품인 PC 스테이션 장치를 CES2005(미국 라스베가스) 등 해외 전시회에 여러 차례 전시하면서 제품의 우수성을 인정 받았다. 올해 유럽 및 미국에 70만 달러의 수출 등 15억원의 매출을 예상하고 있다.

전북대 BI에 입주한 의료기기업체인 한별메디텍 역시 해외 시장 판매망 구축에 힘써 창업 2년째인 지난 2003년부터 유럽ㆍ아시아ㆍ남미 등지로 수출하고 있다.

◇기술력과 가격경쟁력은 필수=

엠엔텍은 지난 2003년 4월 영진전문대학 BI에 입주한 자동화 기계 생산업체. 이 회사 제품은 해외 경쟁업체보다 우수한 성능을 갖추면서도 가격은 30% 이상 저렴해 인기다.

중국ㆍ동남아 등 신흥공업국을 목표로 향후 3년간 50여대를 판매할 예정이다. 회사측에 따르면 수입대체 효과만도 80억원 정도란 설명.

지난 2003년 동아대 BI에서 창업한 옵팀도 신발용 접착제 분야에서 기술력만큼은 타의 추종을 불허한다. 창업 첫 해 매출은 800만원이었지만, 올해는 22억원을 달성할 전망이다. 회

사 관계자는 “매출의 90%가 수출”이라며 “다년간 시장 및 동종업계 등에 대한 기술력 검증 결과 옵팀의 기술력 수준은 세계 최고”라고 자부했다.

창업한 지 3년 남짓 만에 ‘GYRO’란 브랜드를 세계 속에 심은 경남정보대 BI출신 자이로도 인라인스케이트 휠 분야에서 전문적인 지식과 기술을 가진 인재를 확보했기에 가능했다는 평가다.

현재 인라인스케이트 휠 등을 전세계 20개국에 수출 중인 이 회사는 지난해 1년 동안 7번의 스포츠ㆍ레저 관련 전시회에 참가하는 등 공격적인 마케팅으로 주목 받았다.

한편 중소기업청에 따르면 지난 10월말 현재 전국 BI수는 291개이고 이 곳에 입주한 기업은 모두 4,197개사로 나타났다.