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자라 앞 장사진…SPA도 뭉쳐야 뜬다

韓 브랜드 첫 협업 'AZ 컬렉션'

고양점서 오픈 30분만에 완판

명품·스트리트 브랜드 약진 속

주요 소비층 2030 잡기 안간힘

유니클로도 컬래버 바람 가세

6일 오전 서울 자라 강남역점 앞에 AZ컬렉션 구매를 위해 나온 고객들이 줄지어 서 있다. /신미진 기자




6일 오전 10시 서울 자라 플래그십 스토어 강남역점. 매장 문은 굳게 닫혀있었지만 정문 앞에는 60여명 규모의 대기줄이 길게 이어졌다. 자라와 국내 브랜드와의 첫 컬래버레이션 소식이 전해지자 한정판 컬렉션을 구매하기 위한 인파가 몰린 것이다. 매장 문이 열리자마자 방문객들은 재빠르게 상품을 집어들었고, 인기 스웨터류는 약 10분 만에 준비 물량이 모두 팔렸다.



컬래버레이션이 SPA(제조·유통 일괄) 브랜드의 성공 공식으로 자리매김하고 있다. 자라와 유니클로 등이 기존의 패스트패션 이미지를 깨고 유명 브랜드와의 협업을 통해 정체성을 강조하자 20~30대들로부터 긍정적인 반응이 쏟아지면서다. 국내외 유명 브랜드도 소비자들과의 접점을 늘리고, 구매 진입장벽을 낮추기 위해 SPA 브랜드와 적극적으로 손을 잡고 있다.

자라 플래그십 스토어 강남역점에 전시된 AZ 컬렉션. /사진 제공=자라


글로벌 SPA 자라는 이날 국내 패션 브랜드 아더에러와 협업한 'AZ 컬레션'을 전국 18개 매장과 온라인 스토어에서 선보였다. 아더에러는 2014년 홍대에서 출발한 브랜드다. 파란색이 메인 컬러로, 상품 태그를 옷 밖으로 꺼내는 등 틀을 깨는 디자인으로 MZ세대에게 인기를 얻고 있다. 현재 강남·용산·성수 등에서 매장을 운영하고 있으며, 일본과 중국 등 글로벌 진출에도 성공했다. 최근에는 메종키츠네와 협업한 '파란 여우' 컬렉션으로 유명세를 탔다.

AZ 컬렉션은 패딩·코트·스웨트 셔츠·데님 팬츠·슈트 세트·가방·신발·선글라스·모자 등 모든 제품군을 아우른다. 가격은 쇼트 패딩이 30만 원대이지만, 자라 고양점에서는 오픈 30분 만에 입고 물량이 모두 팔렸다. 자라는 AZ 컬렉션의 준비 물량이 소진될때까지 판매를 이어갈 계획이다. 이 추세대로라면 이번주 내에 판매가 종료될 것으로 보인다.



자라가 한국 브랜드와 협업한 건 2007년 국내 진출 이후 이번이 처음이다. AZ 컬렉션은 국내뿐 아니라 스페인과 미국, 중국, 일본, 독일, 덴마크 등 10개 국가에서도 동시 론칭됐다. 전세계 자라 매장에 'K-패션' 컬렉션이 걸려있는 셈이다. 자라 관계자는 "특히 아더에러 브랜드 인지도가 높은 일본과 중국에서 좋은 성과를 얻을 수 있을 것으로 기대하고 있다"고 말했다.

자라 플래그십 스토어 강남역점에 전시된 AZ 컬렉션. /사진 제공=자라


그동안 SPA 브랜드는 무난한 디자인에 저렴한 가격으로 사랑을 받아왔다. 그러나 최근 고가 명품이나 정체성이 확고한 스트리트 브랜드가 MZ세대에게 인기를 끌면서 주요 소비층이었던 20~30대의 이탈이 가속화되는 추세다. 자라리테일코리아의 지난해 매출은 3,056억 원으로 전년대비 26.5% 감소했다. 영업손실 규모는 22억 원으로 적자전환했다.

유니클로도 일본 아웃도어 브랜드 화이트마운티니어링, 질 샌더, JW 앤더스 등 유명 브랜드와의 컬렉션을 통해 반전을 노리고 있다. 유니클로를 운영하는 에프알엘코리아의 2021 회계연도(2020년 9월 1일~2021년 8월 31일)의 영업이익은 529억 원으로 흑자 전환했다.

유명 브랜드의 경우 SPA와의 협업을 통해 인지도를 높일 수 있는 것이 강점이다. 이날 자라 매장을 찾은 이모(30)씨는 "평소 아더에러라는 브랜드를 알고는 있었지만, 구매해보기는 처음"이라며 "가격도 실제 브랜드보다 저렴하게 구매할 수 있어 긍정적"이라고 말했다. 아울러 최근 ESG(환경·사회·지배구조) 화두에 따라 자라와 H&M 등 글로벌 SPA가 재고 의류를 태우는 등 패스트패션 특성을 탈피하려는 것도 유명 브랜드와의 협업의 이유로 꼽힌다.
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