[서경이 찾은 알짜 코스닥기업] 주식회사 아이디스

고가 DVR시장 세계1위 질주

뛰어난 기술력 힘입어 올해만 특허 6건

보안분야 한우물… 매년 영업이익률 25%대

중저가 신제품 출시 '제2의 비상' 준비중

고가형 DVR 세계 1위업체인 아이디스는 중저가 제품시장도 공략해 보안시장에서 최고 브랜드의 위상을 굳힌다는 전략이다. 대전 본사 직원들이 고가형 보안제품을 조립하고 있다.

DVR(Digital Video Record) 시장 세계 1위 업체 아이디스가 또 한 번 비상을 준비하고 있다.

DVR는 CCTV에 찍힌 영상을 디지털로 전환해 하드디스크에 저장하는 전자제품이다. 전세계적으로 아날로그 방식의 VCR를 대체하며 은행ㆍ백화점 등에 널리 보급 중이다. 아이디스는 세계 프리미엄 DVR 시장점유율 15%를 차지하는 세계 1위 업체다.

지난 1997년 설립된 아이디스가 단기간에 세계 시장을 주름잡을 수 있었던 원인은 크게 두 가지다. 우선 뛰어난 기술력. 아이디스는 매출액의 10% 정도를 연구개발비로 쓰며 올해에만 6건의 특허를 취득했다. 김영달 아이디스 대표는 “전세계적으로 보안 관련 대기업들이 있지만 연구개발(R&D) 투자는 세계 1위를 자부한다”며 “한눈 팔지 않고 보안 분야의 한 우물을 파온 경험과 기술력은 소니ㆍ필립스ㆍ지멘스 등 어떤 회사와 경쟁해도 이길 수 있다는 자신감의 원천”이라고 밝혔다. 실제 아이디스가 시장에 이름을 알린 계기도 시드니올림픽 보안장비 입찰에서 ‘1위’를 차지하면서부터다.

‘타이밍’을 잘 맞춰 프리미엄 시장에 진출한 것도 성공요인 중 하나다. 아이디스는 아날로그에서 디지털로 전환하는 시점에 고가제품으로 시장을 공략했다. 기술력을 바탕으로 안정성을 갖춘 디지털 제품을 만들어 글로벌 대형사들과 계약을 체결했다. 김 대표는 “성능이 떨어지는 중저가 모델을 내놓았다가는 시장에서 도태될 수밖에 없다”며 “우리가 잘할 수 있는 디지털 제품을 갖고 시장에 들어가 인정을 받았기 때문에 매년 25% 이상의 높은 영업이익률을 기록할 수 있었다”고 말했다.

아이디스는 최근 두 번째 비상을 준비하고 있다. 시작은 중저가 보안제품 시장 공략이다. 김 대표는 “중저가 시장에서는 대만 업체들과 경쟁해 마진을 내기 힘들었지만 최근 회사의 원가경쟁력이 높아져 수익창출이 가능하다”며 “15% 정도 가격을 높게 책정하고 중저가 제품을 판매해도 브랜드 때문에 충분히 승산이 있다”고 자신 있게 말했다.

IP카메라ㆍ원칩솔루션 등 신제품 개발을 통한 경쟁력 강화에도 전력하고 있다. IP카메라 부문 진출을 통해 DVR와 연관된 보안 분야의 토털 솔루션을 제공하겠다는 복안이다. 아이디스의 모든 기술을 칩 안에 넣은 ‘원칩솔루션’ 개발도 마쳤다. 이는 중국 시장 진출시 중국업체의 기술복제 가능성을 사전에 차단하고 원가경쟁력 확보에도 도움이 된다.

김 대표는 “아이디스는 포브스지가 선정한 세계 200대 중소기업에 2번이나 이름을 올리는 등 해외에서 더 잘 알려져 있다”며 “기술력을 바탕으로 국내에도 이름을 널리 알려 시장에서 합당한 대우를 받겠다”고 밝혔다.