[서경 히트예감 상품] 한국야쿠르트 '윌 석류ㆍ복분자'

기능성 과일 첨가 "업그레이드"

[서경 히트예감 상품] 한국야쿠르트 '윌 석류ㆍ복분자'

기능성 과일 첨가 "업그레이드"

이효영 기자 [e-mail]

하루 평균 65만개 판매, 연간 2,400억원의 매출을 올리는 한국야쿠르트의 히트 상품 ‘윌(Will)’이 석류와 복분자를 함유한 색다른 맛의 ‘윌 석류ㆍ복분자’를 새로 선보인다.

이 제품은 기능성 발효유 1등 브랜드인 위(胃)까지 생각한 발효유 ‘윌’의 시리즈 제품으로 기존 배와 매실 대신 기능성 과일을 넣어 또한차례 업그레이드시킨다는 전략 아래 새로 내놓게 됐다.

시리즈 신제품 출시를 통해 한국야쿠르트는 윌의 판매 목표를 하루 평균 80만개, 연 매출 3,000억원으로 상향 조정하고 윌을 국민 제품의 반열에 올리겠다는 목표를 세워놓고 있다.

지난 2000년 9월 출시된 윌은 장에 좋다는 발효유의 상식을 뒤집은 역발상 제품이다. 헬리코박터 파일로리균을 효과적으로 억제하는 유산균과 면역난황, 차조기 등을 이용해 5년간의 연구 끝에 위 건강 발효유라는 새로운 시장을 개척했다.

이 같은 역발상 전략은 소비자들에 큰 반향을 일으켜 출시 4개월만에 판매량이 40만개를 넘어섰으며 출시 4년 10개월 만에 누적 판매량 10억개, 매출 1조원을 돌파했다. 1,000원(현재는 1,100원)짜리 단일 브랜드 발효유 제품이 이처럼 단기간에 매출 1조원을 올린 것은 이례적인 일이다.

윌의 성공요인은 무엇보다 웰빙 트렌드로 건강에 대한 소비자들의 관심이 높아지면서 헬리코박터 파일로리균을 억제한다는 윌의 효능에 힘입은 것이다. 여기에다 광고모델로 기용됐던 호주의 배리마셜 박사가 2005년 노벨의학상을 수상, 제품에 대한 신뢰도와 인지도가 한층 높아져 판매 급증 효과를 가져왔다. 또 ‘야쿠르트 아줌마’라 불리는 1만3,500여명의 한국야쿠르트 방문판매 조직도 판촉의 위력을 발휘하기에 충분했다.

• 새로운 트렌드 창출이 성공비결

• 고객만족도 10년연속 1위선정

• 허리 스트레칭기능 신기술 채택

• 영조주택 '퀀덤'

• G&G 'LA-Z-BOY'

• 유리츠이앤엠 '이대앞 yes apM'

• 아모레퍼시픽 '아이오페 리뉴잉 IPL 이펙터'

• 서울우유 '목장의 신선함이 살아있는 우유'

• 국순당 '백세주 담'

• 수석무역 '뉴 윈저'

• LG생활건강 '숨37'

• 롯데제과 '드림카카오'

• 진로발렌타인스 '임페리얼'

• 조아스전자 '로타리 시스템면도기'

• 한국야쿠르트 '윌 석류ㆍ복분자'

• 세영아이테크 '디스해피'

• 롯데칠성음료 '내몸에 흐를류'

• 넥슨상사 '다보 스퀴드 트리트먼트 헤어칼라'

• 해태음료 '스위티 에이드'

• 진로 '참이슬 후레쉬'

• 평창농산영농법인 '장생모액'

• 넥슨 '카운터스트라이크 온라인'

• KT '메가TV'

• CJ자산운용 'CJ 뉴 트렌드 리더 주식형 펀드'

• 굿모닝신한증권 '1억 만들기 적립식 명품 랩'

• 한국투자증권 '봉쥬르 그레이트 이머징 펀드'

• 코원 '내비게이션 코원 N3'

• 농협 '세이브 앤드 세이프 카드'

• 현대카드 '현대카드v'

• 훼밀리골프 '훼밀리 스크린 골프'

• 클리브랜드골프 '하이보어 XLS'

• 링스골프 '50주년 기념 제렉스 웨지'