사조참치, 15년만에 시장점유율 2위 등극

사조그룹이 15년만에 오뚜기를 제치고 국내 참치캔 시장점유율 2위 자리에 올라섰다. 30일 사조그룹은 리서치 전문회사인 AC 닐슨 시장점유율 조사결과 지난 2월 국내 참치캔 시장점유율(판매량 기준)에서 1위 동원 68%, 2위 사조 16.2% 3위 오뚜기 15.1%를 기록, 사조참치가 15년간 유지돼왔던 동원-오뚜기-사조의 시장판도를 깨고 2위 자리를 탈환했다고 밝혔다. 사조측은 이미 2009년 하반기부터 대형마트를 중심으로 시장점유율 2위로 올라섰는데 올 2월에는 전체 시장점유율에서도 2위 자리에 오른 것이라고 설명했다. 사조참치가 2위 자리를 탈환하게 된 데는 위탁판매에서 직접 판매로 영업방식을 변경한 것이 주효했다. 사조산업은 1988년 참치캔 사업에 뛰어든 이래, 이듬해인 1989년 31%까지 시장점유율을 올리며 동원산업과 2강 구도를 만들어 오다 90년대 중반 경영 악화에 직면하자, 1998년부터 10년간 경쟁식품사의 영업망을 통해 참치캔의 위탁영업(도매물류)을 시행했다. 이로인해 2007년말 점유율은 5.3%까지 떨어졌다. 2008년 1월부터 사조해표의 영업망을 통해 다시 직접 판매에 돌입한 사조산업은 당시 5.3%였던 점유율을 2년 만에 16.2%로 3배 이상 끌어올리며 시장점유율 2위를 탈환했다. 종합식품기업으로 변신한 사조그룹 계열사간의 공조 효과도 긍정적으로 작용했다. 2004년부터 신동방(현 사조해표), 대림수산(현 사조대림), 오양수산(현 사조오양) 등을 인수, 사조참치를 직접 판매 할 수 있는 인프라 스트럭처가 구성됐기 때문이다.