치과 이미징 전문기업 바텍(043150)이 중국 내 사용자 교육과 서비스 강화를 위해 현지 최대의 치과 체인점 및 대형 유통 대리점과 각각 제휴를 체결했다고 2일 밝혔다.
이번 제휴는 바텍이 현지화에 맞는 서비스를 강화한다는 취지에서 진행됐다. 지난 4월 말 진행된 2019 중국 청두 치과설비 및 재료 전시회에서 각 업체와 제휴를 체결한 바텍은 쓰촨성 최대의 치과 체인 ‘신치아오 덴탈’과 업무협약을 맺고 제품 교육을 강화해 브랜드 인지도를 높이기로 했다. 바텍은 이와 같은 현지 체인점과의 계약을 화동, 화남 등 중국 각 지역으로 확대해, 교육을 강화할 예정이다. 전시회 기간 동안, 대형 치과유통 대리점인 ‘화광’과도 CS강화를 위한 선포식을 개최했다. 넓은 중국 대륙을 신속하게 커버하기 위해, CS자재를 전진배치해 응대 시간을 획기적으로 줄인다는 계획이다.
바텍은 동 기간 동안 중국 전용 브랜드 ‘iyou(怡友)’와 브랜드용 캐릭터 ‘yoyo’를 공개하는 등 적극적인 현지화 전략을 전개했다. 중국인들이 현지 브랜드처럼 친근하게 생각하도록 한자명 브랜드를 사용하기로 했다.
바텍은 중국 내 치과용 엑스레이 진단 장비 시장 중 2D 파노라마 장비 시장에서는 단연 1위를 점유하고 있으며, 작년부터 판매를 본격화한 3D CBCT(임플란트 등 고부가가치 진료에서 사용되는 치과용 CT) 시장에서도 성과를 보이고 있다. 전년도 아시아 전체 매출 중 중국 매출은 52%를 차지, 약 303억 원을 달성했다.
노효준 바텍 중국법인장은 “바텍은 품질에 대해 우수한 평가를 받으며 2D 1위를 하는 성과를 거뒀다”며, “각 지역별 대형 유통/대리점과 제휴를 계속하는 등 철저한 현지화와 서비스 강화를 통해, 중국 치과용 엑스레이 시장의 1위를 확고히 할 것”이라고 밝혔다.
/우영탁기자 tak@sedaily.com
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