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미래ㆍ현대 “인하” 선공에 삼성ㆍ대우 등 대형사들은 “서비스 질이 더 중요” 맞불 증권업계가 랩어카운트 시장을 둘러싸고 본격적인 전쟁에 돌입했다. 일부 증권사에서 자문형 랩 수수료율을 대폭 인하하면서 랩 시장, 나아가서는 자산관리 시장의 주도권 잡기에 나선 것이다. 다만 랩 시장이 펀드와 차이가 있다는 점에서 이른 시간에 시장재편이 일어나기는 어려울 것이라는 시각이 많다. 10일 업계에 따르면 미래에셋증권은 오는 14일부터 모든 고객을 대상으로 자문형 랩 수수료율을 기존 3%에서 1.90%로 인하하기로 했다. 지난 7일 박현주 미래에셋그룹 회장이 “3% 안팎인 랩의 수수료는 지나치게 높다”고 지적한지 사흘만에 수수료율을 발빠르게 인하한 것이다. 미래에셋증권 관계자는 “이번 수수료율 인하는 최근 시장에서 많은 관심을 받고 있는 자문형 랩의 수수료 현실화를 통해 투자자들의 저변을 넓히고 고객의 부담을 줄여주고자 실시했다”고 밝혔다. 현대증권도 14일부터 자문형 랩 수수료율을 기존 1.5%~3.0%에서 1.0%~1.5%로 내리기로 했다. 현대증권 측은 “운용중인 랩 규모가 커지면서 수수료율 인하여지가 생겼다”고 설명했다. 이번 증권사 2곳의 수수료율 인하를 계기로 자문형 랩 시장의 영업전쟁이 본격적으로 벌어질 것으로 보인다. 자산관리 시장이 자문형 랩을 기반으로 급격히 커지고 있는데 이를 선점할 필요가 있고 이를 위해서는 수수료율을 낮추는 것이 우선 효과가 있다는 것이다. 지난해 말 현재 국내 랩어카운트 시장은 35조6,478억원으로 이는 1년전(19조9,703억원)에 비해 두배 가까이 늘어난 것이다. 특히 자문형 랩 시장의 팽창은 폭발적이어서 지난 2009년말 1,000억원도 안되던 것이 올해 1월말에는 7조3,000억원으로 늘어났다. 1월 한달에만 2조원이 자문형 랩으로 몰렸다. 반면 펀드시장은 지속적으로 자금이 빠져나가고 있다. 지난 2009년말 75조4,481억원이었던 국내 주식형펀드 잔액은 올해 1월말 현재 60조9,374억원으로 축소됐다. 결국 주식형 펀드에서 빠져나간 자금이 랩 시장으로 흘러 들어가고 있는 셈이다. 미래에셋증권과 현대증권의 선제 공격에 대해 랩 시장의 주도권을 쥐고 있는 삼성증권과 대우증권 등 대형 증권사들은 일단 시큰둥한 반응이다. 자문형 랩의 수수료가 비싸다는 주장엔 고객 맞춤형 서비스를 위해 PB 비용이 많이 드는 것을 감안해야 한다는 것이다. 현재 증권사들은 자문형 랩에 2.5%~3%의 수수료율을 책정했는데 이는 주식형 펀드의 수수료율 1.6%보다 최대 1.4%포인트 높다. 현재 삼성증권의 자문형 랩 잔액이 3조원이고 우리투자증권과 한국투자증권 등이 1조원 내외인데 이들은 수수료율 경쟁에 휘말려 출혈경쟁을 하는 것을 피하려고 하고 있다. 삼성증권 관계자는 “어떤 판매사가 차별화된 서비스를 제공하는지가 관건이고 수수료율은 시장에서 결정돼야 한다”며 수수료 인하경쟁에 나서지 않겠다고 밝혔다. 우리투자증권측도 “계좌별로 맞춤형 서비스를 제공하는 랩을 일반 펀드와 같은 선상에서 놓고 수수료율을 비교하는 것은 문제가 있다”고 주장했다. 일부에서는 자문형 랩 역시 대중화돼 펀드와 비슷해지면서 결국은 수수료율이 낮아질 것으로 전망하는 시각도 있다. 또 증시가 본격 조정을 받을 경우 랩 상품의 수익률이 떨어져 고객들이 수수료에 민감해질 가능성도 있다. 전문가들은 랩이 본래 모습대로 고객 개개인에 맞는 맞춤형 서비스를 제공하면서 이에 맞는 ‘보수’를 받는 것은 필요하다고 보고 있다. 가입이나 환매시의 일회성 수수료율이 아니라 관리에 대한 보수를 받는 개념에서다. 증권사 한 임원은 “랩이 펀드와 운용형태가 비슷해지면서 수수료율도 비교대상이 되고 있다”며 “기본 수수료율은 최대한 낮추고 성과보수를 늘리는 등 랩만의 독자적인 보수체계를 확립하는 것이 필요하다”고 말했다.
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