[밀레니엄기업/웅진] 전략상품.. 렌탈정수기 하이팩Ⅲ

정수기업계 단일 품목으로는 최고의 판매 기록을 돌파하면서 출시 1년 3개월만에 10만명이 넘는 회원을 확보한 웅진코웨이 렌탈정수기 하이팩Ⅲ.이 제품은 하루 120~150ℓ정수 용량의 110만원대 무동력 무전원의 에너지 절약형 제품이다.

웅진은 정수기의 핵심인 펌프 프리(PUMP-FREE)형 「특수 저압 멤브레인 필터」를 자체 개발해 제품 원가를 대폭 낮추는데 성공했다. 이에 따라 제품의 가격도 10% 이상 낮출 수 있었다.

이 기술은 기존 제품과 달리 비싼 펌프를 달지 않고 같은 수량(水量)과 정수 능력을 확보한 것으로, 획기적인 기술로 평가받고 있다. 또 각종 국가 공인 기관의 수질검사에 당당히 합격해 그 품질력을 입증받고 있다.

현재 국내 정수기 보급 대수가 약 100만대 정도인 것을 감안하면 하이팩Ⅲ의 10만대 보급은 정수기 시장에서 상당히 의미있는 수치다. 정수기를 소유한 열 가구 가운데 한 가구는 웅진코웨이의 렌탈정수기를 쓰고 있는 셈.

이것은 웅진코웨이 자체의 시장점유율을 높이는 것은 물론 정수기 시장 확대에도 한 몫 단단히 한 것으로 평가된다.

웅진코웨이는 『최근 렌탈용 정수기 수요가 꾸준히 늘어, 지난 5월부터는 월 보급 대수만 1만대를 웃돌고 있으며, 7월말로 총 10만대를 넘어선 뒤 8월말 현재 12만 가구가 렌탈 정수기를 사용하고 있다』고 말한다.

웅진코웨이 렌탈 정수기가 이처럼 성공할 수 있었던 요인은 무엇일까? 우선 그동안 정수기의 필요성을 인식하면서도 경제적인 부담으로 구입하지 않던 잠재 수요층을 대상으로 고급 정수기를 빌려주는 마케팅 전략을 꼽을 수 있다.

또 무료·무상 필터 교환 천재지변으로 인한 파손 제품 무상 교환 국가공인 수질검사기관인 웅진코웨이 환경기술연구소를 통한 무료 수질검사 같은 것도 성공요인이다.

이밖에도 웅진코웨이 렌탈 고객은 계약을 해지할 때 보증금 전액을 환불받을 수 있고 1년 이상 사용하면 월사용료를 할인받을 수 있으며 4개월 이상된 연체하지 않은 고객을 대상으로 하는 신용대출 서비스를 받을 수 있다.

강창현기자[e-mail]